花十万元买了六个字！Metersbonwe，真不走寻常路！
最近被Metersbonwe的一个大动作刷屏：十万元为新品征集一条文案，也是完全“不走寻常路”。然而吃瓜群众们参与热情却是意外的空前高涨。看完这些年Metersbonwe的营销套路，基本是一年一大步的向前挺进，终于拼到了靠一己之力就能调动吃瓜群众集体情绪的境界。 先来感受一把群众们的热情▼http://img.mp.itc.cn/upload/20170723/eabd7402c1ec406795647104456ec204_th.jpghttp://img.mp.itc.cn/upload/20170723/96834dfdae0640fd85223b66dac38b30_th.jpg重点看数据，“十万元买你一句话”，话题1.6亿的阅读量，40多万条讨论，单条微博5万的转发，1万多讨论。看到这些数据，笔者不禁感叹，Metersbonwe的营销信息已经直达广大吃瓜群众层面，并且引起了广泛而深刻的互动。这样的传播效果，在今年的新媒体传播活动中都很少见，而Metersbonwe能做到这个程度，除却此次活动本身的创意之外，经年累积的粉丝基础也是关键因素。其它人模仿不来，毕竟Metersbonwe在沟通粉丝这条营销之路上已经营多年。Metersbonwe营销界的先行者▼一年一个台阶，IP、跨界、PGC、UGC玩儿遍1. IP整合营销，成功与年轻人建立最初的沟通，不走寻常路从签约周杰伦代言开始，Metersbonwe就已经整合IP的影响力，延至受众。找到对话年轻群体的最佳语境，此后2009年《变形金刚》跨界强强联手，2010年推出MTEE——集合了年轻人所热爱的运动、艺术、历史、音乐、游戏、动漫、潮流等文化的子品牌。并通过各种IP整合营销，以时尚视觉加以呈现表达年轻人“生而不同”的态度，将Metersbonwe与年轻、时尚、与众不同、潮、酷等相关字眼建立了强关联。http://img.mp.itc.cn/upload/20170723/c027fdfb4db6462cbded435e42c5f76c_th.jpg2. PGC内容挖掘，开始囤积粉丝之路，玩转商业跨界，建立品牌的亚文化帝国在PGC内容创造这条路上，Metersbonwe率先挖掘“新国货”的魅力，首次扶持新生代创造力；与国产动漫《大闹天宫》联合开发；在游戏领域，与火爆世界的网游IP《魔兽世界》达成战略合作；在音乐帝国，与世界五大唱片公司之一的百代音乐EMI旗下的音乐IP一起发现音乐人的时尚力量。任何一种亚文化背后都有一群忠实的粉丝，Metersbonwe整合PGC的影响力率先开启粉丝的整合之路，同时通过跨界时尚内容的整合建立品牌自身独有的亚文化。http://img.mp.itc.cn/upload/20170723/cb5f5a42f31f4f819db7215952e40235_th.jpghttp://img.mp.itc.cn/upload/20170723/5f7e44022af84449b397e7a430b4309f_th.jpg3. 新技术+流量偶像催化，UGC强势井喷，粉丝经济初见成效在与迪士尼合作开发的新品梦想成真系列的活动现场，Metersbonwe联合当红流量偶像黄景瑜及一众时尚博主开启云直播形式，百万人同时线上线下“云逛店”，实时向粉丝直播“非同寻常”的逛店体验！而线下到场粉丝组成一支强力的UGC内容生产小分队，现场拍摄的视频在粉丝群体被广泛转发关注。粉丝线上观看的同时即可下单订购，可以说2016年是粉丝经济初见成效的关键一年。http://img.mp.itc.cn/upload/20170723/184c88835b1d4f8ea54c29ee5ae72efc_th.jpgMetersbonwe一直走在营销界的前沿，说它的产品理念和营销理念引领文化潮流名副其实。而在Metersbonwe不断升级动作背后的目标却是一直不变的，即：沉淀流量，转化粉丝。无论是IP整合营销，还是PGC内容深度绑定，再到UGC内容的空前爆发，Metersbonwe一直通过内容转化粉丝，将所有“外来”的内容整合到消费者对品牌的印象中去，形成品牌强大的影响力。正是有了这种影响力，才能形成对粉丝的号召，建立与新时代粉丝沟通的无限可能，十万元买你一句话只是一个开头，未来的UGC内容会更多。比如十万元买你一句话的征集刚结束，Metersbonwe又与群众来了新一轮的互动“爱豆的广告你说了算”。http://img.mp.itc.cn/upload/20170723/b16d242cf3224c5bb68a1909625cf037.jpg将营销直落吃瓜群众。Metersbonwe是怎么做到的？▼除了经年的营销积累，粉丝沉淀，2017年的Metersbonwe幕后又有哪些动作，让营销活动直落吃瓜群众的呢？1. 理念落地用户，在新的消费环境中回归用户，回归初心周总的一番话语，从头至尾透露着一条核心信息：用户需要的才是品牌需要的，Metersbonwe现在要回归用户，回归初心。从企业经营理念层面转向消费者，这对Metersbonwe营销向用户转型起着关键作用，也将是未来Metersbonwe所有营销活动的中心轴线，一切从用户出发。http://img.mp.itc.cn/upload/20170723/1bebb2c731594a0b984039259cbf689e_th.jpg2. 代言再落用户群，用户的注意力在哪里，Metersbonwe就在那里http://img.mp.itc.cn/upload/20170723/e180fa6a01924daa9af11af5e69730bb_th.jpghttp://img.mp.itc.cn/upload/20170723/3f970662a3c64528b36bc36c0db9aa23_th.jpghttp://img.mp.itc.cn/upload/20170723/d4b17c15bf0243f984f597e10142cdf3_th.jpghttp://img.mp.itc.cn/upload/20170723/bc92425a7e24430fb66aa6bb83c52088_th.jpghttp://img.mp.itc.cn/upload/20170723/1961c44a460b497182d6e9390c49c93b_th.jpg如今年轻偶像人才倍出，粉丝帝国呈现出圈地自萌的状态，为了网络更多的粉丝群体，Metersbonwe找来了五名年轻优质偶像代言，五位明星粉丝总量加起来快要过亿。年轻粉丝的眼球在哪里，Metersbonwe的代言就走到哪里。3. 产品聚焦用户需求，一变五，满足青年用户多元化时尚需求Metersbonwe由原来的休闲系列升级为五大系列，全方位满足年轻人着装需求。其中NEWear青春不凡系列针对学生时尚，HYSTYL弄潮为乐聚焦街头文化，MTEE不趣不型则表达着创意和跨界的理念，Nōvachic新鲜都市则寄望于为年轻人带来适应职场的第一套服装，ASELF简约森活则回归质朴的穿衣风格。五种风格，同时配套各种相应的配饰，Metersbonwe由一家服装店升级为一家年轻人依赖的潮品生活馆。http://img.mp.itc.cn/upload/20170723/06ed5cf3fc3e4362a63c0363dbffa636_th.jpgASELF简约森活系列http://img.mp.itc.cn/upload/20170723/66c4abd9c71e424788e2bfbbea53afe3_th.jpgHYSTYL弄潮为乐系列http://img.mp.itc.cn/upload/20170723/b6e12cd530d046c7938dd376f6693a17_th.jpgMTEE不趣不型系列http://img.mp.itc.cn/upload/20170723/6dd251f313c8401eaedb4a5bb5076f81_th.jpgNEWear青春不凡系列http://img.mp.itc.cn/upload/20170723/c7f948a30341404f88e7c90239e239d1_th.jpgNōvachic新鲜都市系列4. 体验呼应用户内心所想，全新店面形象，走在时代审美的前沿，提升购物体验Metersbonwe的店面也进行了全面升级，店面内饰简约，突出服装的风格，一站式购物体验设置，满足年轻人的多元潮品需求。http://img.mp.itc.cn/upload/20170723/cbcee429ffb54859b9c30c9d43eb3c17_th.jpghttp://img.mp.itc.cn/upload/20170723/c068cb28442440c5a0cb4645c65dc3a1_th.jpghttp://img.mp.itc.cn/upload/20170723/0d82f6150f9f474a965b0c4f897b6bfb_th.jpghttp://img.mp.itc.cn/upload/20170723/28bde94d9f2c46e3b859f9aff6e494b8_th.jpghttp://img.mp.itc.cn/upload/20170723/185d1140535c4a3180c9643612d94a3e_th.jpg5. 营销升级，豪掷十万求金句，PGC的示范，UGC的狂欢最出彩的当属十万元求一句slogan的活动。在累积了多年之后，这次互动带来粉丝能量的超级大爆发，从PGC的示范到UGC的狂欢，金句频献Metersbonwe，足见活动参与程度之深。线上难得一见的商业品牌互动成果，这也从另一个侧面证明一个事实 Metersbonwe已然拥有了属于自己的粉丝。http://img.mp.itc.cn/upload/20170723/2d259651d6c648faa1057099228881f8.jpghttp://img.mp.itc.cn/upload/20170723/3937b706d0ac45cdae1a2b466aa1475a.jpghttp://img.mp.itc.cn/upload/20170723/6aa10fac89bf45c081e98c2c74fc0c6c.jpg行业知名自媒体人公关界的007及姜茶茶创作的文案▼http://img.mp.itc.cn/upload/20170723/d8e516c67dd2460b883c6588968ffea9_th.jpghttp://img.mp.itc.cn/upload/20170723/68bbd6380185470e8d4a5bf2a55a9798_th.jpgMetersbonwe成功的营销背后，是值得每个行业学习的态度！▼虽然Metersbonwe的成就模仿不来，但它背后的运作逻辑，绝对值得行业借鉴。1. 持续创新的姿态翻看Metersbonwe每年的动作，你会发现它从来不重复过去的自己，大胆尝试最新的科技，不停的为品牌注入各种最新的能量，与时代看齐，甚至超前的营销方式，让品牌一直保持着超酷、有个性的年轻体质，如此在累积多年以后，依然可以时代最年轻的状态，激起粉丝互动的激情。2. 持续刷新的姿态从周总的话语中，可以看出Metersbonwe对企业和经营理念持续进行刷新，以一种包容的胸怀去做企业，无论过去取得的成就有多高，在新的零售环境中应当归零时便重新开始。即使前有积累，也要轻装上阵，让品牌保持新鲜。3. 以用户为中心和导向这是Metersbonwe一直在践行的部分，无论是一变五的新品研发，还是五大代言人的选择，十万求一句广告语的互动，或者是以前跨界合作伙伴的选择、IP的延伸整合等等，都是从用户的角度出发而制定的营销策略。Metersbonwe对用户的洞察是敏锐的，抓住每个时代年轻人的心理，才能跟他们玩到一起，互动到一起。小结回顾Metersbonwe营销史，就是一部营销方式的进化史，他每一年的大动作都带着当下那个时代的特色，一路都掐准了时代的脉博，与用户同频共振，把一众竞争对手甩在身后。从借势IP影响用户，到PGC内容整合，再到UGC的大互动，每一步都能燃起年轻人对品牌的向往，在社交媒体高度发展时代到来之前，完成粉丝累积，而现在它要做的就是倾听用户，回归初心，点燃更多“吃瓜群众”的激情。在互动时代，Metersbonwe再次走在了前沿。——————————————部分信息来源：营销头版看了半天，不知表达啥东东？？？？？？？？？
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