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标题: 农夫、聚美揭秘广告语过目不忘的秘密 [打印本页]

作者: 码头发布 时间: 2015-6-19 12:12
标题: 农夫、聚美揭秘广告语过目不忘的秘密
他人过目不忘，众人默默无闻

在产品的营销过程中，完成首次营销的成本是这个星球上最奢侈最昂贵的预装大脑系统，所以在宣传中让消费者过目不忘是少数牛叉企业不外传的秘密。还记得当年那句熟悉的“农夫山泉有点甜”么？是不是至今都依然记忆犹新，当年和我一样还傻不拉机买了一瓶看看是不是真的有点甜肯定也不在少数！慢慢的不知不觉中很多人就形成了习惯。

读过我们之前短文的小伙伴们应该知道，消费者的习惯是大脑的“嵌入式底层系统”，是诸多品类商品屹立不倒的核心竞争力。如果，你对此还一无所知只能惋惜没能早点关注【蚂蚁社群】。细心的小伙伴可能发现这样一个现象，少数牛叉的企业总是让人过目不忘，平庸的企业都是自嗨的独角戏，即使真金白银的砸也依然是默默无闻的平庸机构。史玉柱曾说，如果一个广告打一次就能让记住和打十次才能让人记住，成本就差了10倍。对于多数经营者来说，要么是没有意识到追求记住的重要性，要么是不知道如何才能让人过目不忘。

[size=1em]过目不忘不可不知的秘密
【农夫山泉有点甜】农夫山泉凭借这句广告语，一炮而红至今依然是该品类的带头大哥。
揭秘：人类的大脑的有个神奇的机制，长期记忆相当于硬盘；短期记忆相当于内存。日常生活中的绝大数信息都是存储在大脑的内存里，也就是短期记忆很容易被遗忘。当大脑接受的信息与长期记忆里的已知事物相矛盾、不一致的时候，会激发兴趣并成为长期记忆的一种。正是大脑的这一机制，人类才有了对事物和知识不断认知的能力。矿泉水是大家的已知的事物，并且都知道是没有味道的。当农夫山泉告诉我们他的矿泉水有点甜，这就和大脑的认知记忆产生了矛盾，会激发起一部分人的兴趣并成为大脑里的长期记忆之一。这样类型广告之所以能产生过目不忘的效果，就是利用了大脑的这一机制。
【聚美优品】聚美优品的广告你可能一个字也不记得了，但依然印象深刻。
揭秘：这是人类大脑的另一个神奇的机制，回想一下自己的童年，是不是那些情绪最激烈的事连细节都恍如昨日呢！情绪是大脑对外界刺激的一种反应，激烈的情绪记忆可以让大脑以快的速度做出决策或行动，这是一种大脑自我保护机制。譬如说，当古人听到老虎的吼声，恐惧情绪就会促使其第一时间不需思考的赶紧跑，所以激烈的情绪也是一种长期记忆。
聚美优品的广告就是塑造了情绪化的信息，虽然一个字都记不住了，但所传递的情绪利用了大脑的这一机制，刻在我们的长期记忆里了。

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