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标题: 这10个品牌为什么有那么多“脑残粉”？ [打印本页]

作者: 码头发布 时间: 2016-3-20 14:04
标题: 这10个品牌为什么有那么多“脑残粉”？

品牌也有自己的“脑残粉”，这些执着的追随者会为企业带来超乎想象的轰动效应。那么，如何产生这些"超级粉丝"呢？我们关注了10个拥有"超级粉丝"的品牌，并试图寻找这些"超粉"巨大热情的内在驱动力。企业要想成功，离不开建立品牌忠诚度。当这种拥护变成一种狂热地"安利"，那么恭喜，你的一个"超级粉丝"诞生了。对品牌来说，这些执着的追随者甚至会为企业带来超乎想象的轰动效应。

问题来了，如何产生这些"超级粉丝"呢？为了找到答案，我们关注了10个拥有"超级粉丝"的品牌，并试图寻找这些"超粉"巨大热情的内在驱动力。Come on！学习下其他品牌的成功之道，会帮助你聚集属于自己的"超级粉丝"！

品牌：苹果

热情驱动力：产品

毫无意外，我们首先来说说苹果，这当然因为其品牌拥有超高的忠诚度。

从刚开始不被看好，苹果其实也经历了起起落落。但唯一不变的是那些有创新思维的高品质产品--iPod，iPhone，iPad。除了产品本身，苹果极致的用户体验也让它从其他品牌中脱颖而出。值得一提的是，苹果还推出了"Geniuses"--一支专业培训过的技术团队，免费为用户提供私人助理服务。

总结：好的客户体验会赋予企业竞争力。好的产品+好的服务+好的品牌文化，就完全可能去赢得那些长期拥护你的粉丝。

品牌：哈雷戴维森

热情驱动力：声誉

哈雷的摩托车造型酷炫，制作精良，但其真正的魅力却是那声名远扬的"出逃"文化。

从电影《逍遥骑士》到电视剧《混乱之子》，好莱坞深知如何给那些叛逆的灵魂加上"一些轮子"。哈雷戴维斯虽已有100多年的历史，但品牌和"超级粉丝"的互动，却随着时间只增不减。为了保持这种良好的互动，全球各地的"哈雷车友会"会定期组织活动。哈雷用这种有感染力的方式将那些爱好相同的消费者联系在一起，进一步深化了品牌忠诚度。

总结：通过一个契合品牌企业文化的方式，把你的超级粉丝聚集起来，增加与他们之间的互动。

品牌：乔氏超市

热情驱动力：价值

当电影院里因上映新电影而排起长队，你或许不会觉得奇怪。但如果同样的事情发生在一个小超市呢？这听起来似乎有点疯狂，但对乔氏超市的爱好者来说太稀疏平常了。

他们迷恋的商品来自乔氏自有品牌，这些商品往往有着低于市场的价格。这也是粉丝们多年来追随乔氏的原因。

总结：不论是通过低廉的价格，还是出色的产品，都要为消费者带来价值，这样才会有回头客进而形成口碑。

品牌：世界摔角娱乐

热情驱动力：讲故事

"你知道那不是真摔吧？"这是摔角粉丝们被外行人问得最多的问题。尽管大多数粉丝知道整个比赛都是有脚本并精心策划好的，但对他们来说并不是问题。几十年来，世界摔角娱乐完全掌握了"讲故事"的技巧。卑鄙的竞争者，英雄变反派--每周都不一样的摔角剧情让大批超级粉丝守在荧幕前，不愿错过一秒。

总结：围绕品牌讲述扣人心弦的故事，让粉丝们上瘾并愿意继续追下去。

品牌：耐克

热情驱动力：名人

"Money, it's gotta be the shoes!"这句经典的广告词（从Mars Blackmon 到 Michael Jordan）是耐克形成大批狂热粉丝的催化剂。不论是Andre Agassi，Bo Jackson， Tiger Woods或是LeBron James，耐克总是设法签下那些大球星。这并不是什么巧合，耐克深知这样的举动势必会带来一批渴望效仿明星的超级粉丝。

总结：找到符合品牌形象并能与消费者产生共鸣的代言人。他们会不断地给为品牌注入新鲜感和活力。

品牌：SoulCycle健身中心

热情驱动力：生活方式

精致优雅的室内装潢，亲切微笑的员工，斗志昂扬，极富煽动性的教练，让每个来到SoulCycle健身中心的人都能尽兴而归。

SoulCycle有趣的气氛和产生的归宿感让每个致力于健身的"超级粉丝"上瘾。甚至，一些会员为了方便去健身，不惜搬到了SoulCycle附近。看，这就是品牌忠诚度！

总结：鼓励消费者去追求更高品质的生活，这样的品牌理念往往会让消费者产生好感。

品牌：绿湾包装工队

热情驱动力：传统

作为NFL(美国国家橄榄球联盟)唯一一支非盈利性质，由公众共同拥有的球队，绿湾包装工队拥有无数"超级粉丝"。

尽管比赛在绿湾威斯康星州--一个人口只有10400的小城举办，但54年来，门票却无一例外场场卖光。绿湾包装工队的赛季套票的候补名单上有近9万人在等待，按照每年只有不到一百个季票持有者退出来推算，名单上最有希望的得票者也要等上950年。作为一个球队，还要求什么呢？

总结：品牌建设是一个循序渐进，需要长时间的积累的过程，让超级粉丝口口相传，把对品牌的热情跨年代地延续下去。

品牌：星球大战

热情驱动力：想象力

1977年，一部低成本，并不被外界看好的科幻电影俨然成为了当年最大的黑马。机器人朋友，住在森林里的泰迪熊，和行星一样大的空间站，这些奇妙的事物都能在电影《星球大战》中找到。《星球大战》用非凡的想象力创造了一个截然不同世界，正因为如此，吸引了众多不同年龄段的"超级粉丝"。

总结：为品牌加入一些极富想象力的或者流行的元素，把普通消费者变成狂热粉丝。

品牌：Phish 乐队

热情驱动力：体验

这是一支因即兴演奏而闻名的摇滚乐队。他们从头到尾翻唱过The Beatles的White Album。

民谣和爵士以及乡村音乐构成他们的主要框架，传统的Jazz则是他们的特色。Phish 乐队的单曲从未上过热门，但他们的专辑却有着超白金的销量，甚至有很多"超级粉丝"不愿错过Phish乐队的每场世界巡演。

总结：把你的粉丝聚集起来，赋予他们难忘而独特的用户体验。

品牌：星巴克

热情驱动力：创新

创新让星巴克遍布全球，也让粉丝们爱上了它的招牌产品。不管你是在美国纽约还是在英国约克，星巴克的超级粉丝无论走到哪儿，都能买到相同的咖啡。除了好的产品，星巴克还充分尊重顾客的想法，通过MyStarbucksidea.com这个平台，粉丝们可以贡献自己的创意和想法。

总结：提供这样一个平台，让你的忠实客户可以贡献创意、分享想法，这不仅会让你的企业进步，还会收获更多的品牌拥护者。

很难想象，任何一个单一品牌可以同时涵盖上述所有的"热情驱动力"。但是，学习了上面的案例之后，很容易找到适合自己的"粉丝热情驱动力"。一旦明确了方向，赶紧着手聚集属于自己的超级粉丝吧！

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