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标题: 影响教育机构招生的因素有哪些？ [打印本页]

作者: 恩邦科技 时间: 2017-3-24 15:07
标题: 影响教育机构招生的因素有哪些？

对于很多培训机构而言，招生始终是一场持久战，只有短期的胜利，但是没有长久的解放。在我们的市场生源竞争日益加剧的当下，仍然有很多培训机构仍然难解决生源这一生存难题。针对这一问题，我们仔细分析原因，不难发现主要有以下几个因素制约了我们的生源发展!

究竟是什么影响了我们的暑期招生

1、机构的卖点包装不够

在同质化竞争白热化的当下，学员的选择性增高，如果我们的机构或者项目没有差异化作为核心，没有亮点作为卖点，学员为什么要选择我们的理由不够吸引力的话，就会失去一大批生源。

2、招生营销欠缺计划性

招生是一场持久战，只有短期的胜利，没有长久的解放，所以不能跟着感觉走，一定要有计划性，要不断的传播和营销，没有一个预热、造势、影响、收网的过程，是不可能招到满意的生源数量的。

3、招生咨询没有系统化

招生老师没有经过专业的培训，对学员的异议处理，成交促单处于被动状态，没有一套如何引发生源兴趣、建立信任、发掘需求、展示方案、谈判成交的招生系统流程，这也会导致上门咨询的意向生源流失到竞争对手处。

4、服务营销的力度不够

做招生的时间比较久的朋友都知道，服务好一个老学员，胜过开发10个新学员，可见生源转介绍的威力还是很猛的，也是招生成本最低的一种生源渠道，怎么去利用好老学员身后的资源，需要我们去制定一系列的服务营销工具，来开发老学员身后的资源，很多机构没有深度去挖掘这块资源，所以生源不如人意。

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