房产中介重构商业模式

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随着房地产市场降温趋势加大，2015年新年之际二手房行业也紧跟着风云四起。随着链家、中原等纷纷“触网”、提高房产中介佣金，北方最大的一手房经纪公司——思源集团日前正式宣布下调二手房买卖佣金至1.5%，对房地产经纪人推行高薪高佣，同时正式上线互联网平台“房通网”。
在思源地产战略发布会上，思源集团董事长陈良生指出，2.7%的二手房交易佣金，这是北京二手房中介行业的潜规则，北京市发改委在此之前早已发文下调。但是垄断导致的行业规则如此，实际上是超额利润。陈良生表示，“在二手房的交易过程中，由于信息的不对称以及经纪行业人为设置的‘隔离墙’，增加了不合理的成本。”
据了解，思源地产也是北京二手房中介行业第一个宣布二手房买卖实行1.5%佣金标准的中介公司。
北京房通网科技有限公司副总裁杨皓表示：“思源革2.7%之弊的破局举动改变了中介佣金不合理的局面，尽管业内纷纷质疑思源能否将1.5%进行到底，但消费者却大声叫好。1.5%新标准推出仅月余时间，思源各区域人均单量提升近40%，公司整体交易量提升了10%。可见，1.5%深受购房者欢迎。”
除此之外，思源还提出要大幅提高经纪人的薪水，陈良生将之描述为“高底薪、高佣金”。其实早在去年12月，链家地产便宣布将经纪人佣金提成提高到70%。今年1月，中原集团也表示，将逐步变革薪酬制度，提高一线员工回报，并分出近四分之一股份给予集团核心骨干持有。曾在去年与链家、我爱我家等中介“决裂”的搜房网，也于不久前宣布经纪人提成达80%，即提佣金为总房款的0.4%。由此可见，房地产中介行业的变革早有伏笔。
北京房协秘书长陈志表示他更看好思源模式，他认为既要让经纪人获得生存空间，又让购房者得到实在的利益，才能持续下去。
事实上，早在各大房地产中介公司开始降中介费、提佣、高薪争抢经纪人暗战之前，互联网思维下的中介行业“变革”早已开始。前不久，Q房网就宣布，其线上网络平台将逐步面向全国经纪人免费开放，并将联合全国同行组成线下“超级联盟”，对传统的互联网巨头实行“反颠覆”，全面开启中国房地产经纪行业免费网络营销时代，希望这一颠覆性的举动能更有效地帮助经纪人、经纪公司去除经济负累，彻底告别被网络公司“绑架”的时代。
业内分析人士指出，在房地产市场持续低迷以及互联网冲击之下，当前，二手房买卖的模式正在或主动或被动地谋求变革。