两鲜网——生鲜在线订购服务品牌形象

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两鲜团队位于上海， “两鲜” 的董事长沈斌告诉 小编，团队的联合创始人兼 CEO 方柏元在纽约体验了其优质的服务，才萌生了想把 FreshDirect 的模式搬回国内的想法。平台上线于 2014年10月，目前拥有 60 万注册用户，SKU 约为 800，仅服务上海地区。目前已完成了 2000 万美金的 A 轮融资，由鼎鑫资本、民享财富等机构领投。据悉，平台现有注册用户数约 60 万，购买用户数 30 万，复购率接近 40%。

“两鲜” 在上海建了 7000㎡的 4 温区中央冷库，配有 100 多辆冷链物流车，配送人员也是自有员工。供应链方面，前期平台选择了以单品爆款切入进行产地直采，比如泰国的椰青和台湾的金凤梨。目前 “两鲜” 的直采比例在 30%，另有 50%从一级进口商拿货。

供应链和物流成本过高，而需求有待检验是市场普遍对走中高端路线、重模式生鲜电商的顾虑。这种情况下，只有当客单价达到一定高度时，整笔帐才能算平。对此，沈斌解释到，一方面，“两鲜” 的产品主要侧重在中高端产品（生鲜 + 水果全品类），客单价较高，平均在 150 元以上，物流成本占比相对较少，每单控制在 15 元；另一方面，在上海深耕了两年后，由于订单的提升，已经产生一定规模效益，物流效率也有所提升。

app 图标与界面设计

配送包装与车体设计

另外，为了满足用户对生鲜即时性的需求，两鲜前阵子推出了 “闪电送” 服务。沈斌说这个灵感其实来源于过去的 “冰棍车”，“小时候我们都会看到在街上那种后面装一个箱子、卖冰棍的脚踏车，而且它是随机出现的。我们就想通过 “闪电送” 把每辆冷链车当成一个流动生鲜店。”

具体而言，团队会在冷链车当中接近 40-50%的闲置空间，装一些附近区域卖得最好的产品。那个区域的用户打开 APP 可以选购附近冷链车中的产品，然后马上下单。这样做的另一个目的，也是为了在订单不饱和的情况下，提高司机的时间效能。

礼品卡

宣传物料