重庆探路展会品牌化：引进来再走出去，自创展会的苦恼

方舟

　　在会展行业市场化率日渐走高的背景下，品牌化正成为展会生存发展的主要动力。据市会展办公室最新的数据，2014年全市举办展会662个，展出总面积达到601.3万平方米，会展产业直接收入85亿元，拉动消费682亿元，市场化率达81.1%。相比于2013年，单个展会的直接收入和平均展出面积均大幅度提升。不过，不少会展业内人士坦言，重庆展会尤其缺乏品牌展会，一方面要自己培育地方品牌，另一方面则需要引进品牌展会，形成带动效应。

　　个案

　　自创展会的苦恼

　　对重庆的会展商人罗萍（化名）来说，2013年一次展会创办失败的经历让他难以忘怀。据他向商报记者介绍，当时，他与多家生产企业合作，创办了一个卖特色产品、酒类等消费品的展会，招商环节并没有出现问题。

　　“100多家企业参展，5万多平方米的展位全部招满了，还来了不少大品牌参展。”罗萍介绍，就连不少外地的大品牌企业，都比较看好重庆的消费市场，比如，茅台、中粮等，都很重视重庆市场，所以不少消费类展会上，都不乏行业巨头重金参展。

　　出乎罗萍意料的是，这场持续三天的展会，实际上在第二天便迅速冷清下来，一些商家早早的撤展。据罗萍回忆，尽管在展前，已通过道路广告或是媒体大量发布了展会消息，还有商家的促销信息，但展会开幕后，确实有“买东西的人没卖东西的人多”的情形。

　　“策划不够，准备不足，宣传不到位，展会没品牌效应。”说起这次“失足”，罗萍坦言，别说专业的展会了，要将一个消费类展会办得有人气，还真不容易。总结起来就是：一方面需要足够的大牌企业，拿出足够的优惠信息吸引消费者；另一方面，还需要展会的配套服务有新颖独到之处。

　　行业

　　品牌展会缺乏

　　事实上，展会欠缺品牌力并非个案。据一位长期与外界合作展会的行业人士介绍，相比于发达城市的会展业，重庆展会整体上仍欠缺品牌号召力，导致规模不大。比如广州市在2014年全年展会约400个，展览面积超过1000万平方米，单个展会平均展出面积超过2万平方米。

　　尽管重庆展会众多，但不少业内人士坦言，在外面叫得响品牌的仅有一家立嘉国际机械展览会，该展会也是重庆唯一一家通过全球展览业协会（UFI）认证的展会，也是西部首个通过国际认证的机械类展会。

　　重庆市立嘉会议展览有限公司总经理陈棋告诉记者，立嘉国际机械展的品牌成长经验在于非常重视专业观众、采购商的组织，以及观众参观期间的鉴赏体验，每年展会都会在重庆、四川、贵州、湖北、云南、上海、北京、陕西等省市举办展会的推介会，邀请参展参观。

　　陈棋介绍，公司很早就注意到市场上打着中国、西部、重庆名头的展览很多，全国各地都是一样的展览，但主办企业一会儿是这家，一会儿是那家，对企业来说，就无法形成品牌的积累，而且给人感觉行业比较乱，“因此，我们决定以公司名立嘉作为展会的品牌，做出自己的特色，任何人说到立嘉就只有我们一个”。

　　尽管行业里不是每个人都有陈棋这么轻松，但现象的另一面，也昭示着行业本身具备的潜力。

　　按照市会展办的数据，在2014年，全市举办展会662个，展出总面积达到601.3万平方米，会展产业直接收入85亿元，拉动消费682亿元，市场化率达81.1%。在2013年，全年举办展会581个，展出总面积500.4万平方米，会展产业直接收入61.5亿元。

　　不难发现，相比2013年，重庆市单个展会规模和平均直接收入均大幅度提升。2013年，重庆单个展会直接收入约1060万元，在2014年，提升到约1284万元；从规模看，单个展会面积从2013年的0.86万平方米提升到0.91万平方米。

　　行动

　　“引进来”借势

　　按照市会展办的政策，我市正大力引进品牌展会，带动本土会展业的发展。据介绍，已设立的两江新区发展专项资金，以投资入股、定额补助、对发行企业债券和贷款实行贴息等方式，扶持区内的先进制造和会展等现代服务类企业的发展。

　　据介绍，在补贴大型展会方面，在重庆悦来国际会议中心举办、出席人员500人以上且市外参会人员不低于50%、实际会期2天以上（含2天）的行业性会议论坛活动，按每500人10万元的标准给予补贴。单个会议论坛活动补贴金额最高不超过50万元。其它一些规模更大的展会，还可以采取一事一议的扶持政策。

　　重庆国际博览中心总经理石键介绍，国博中心正在引进品牌展会入驻，也愿与外来企业一起创办品牌展会。对于有意向在国博中心举办展会的会展企业，可以有多个途径与国博合作，比如可以采用保底分成模式，双方风险共担举办展会；也可以以项目合作的方式，双方共同策划、共同出资、共同经营、共享利润举办展会。

　　对于会展企业单方举办的展会，国博中心亦将提供本地与项目相关的基础信息，协助主办方进行市场调研，协调重庆本地行业政府主管部门参与展会服务、共同申办论坛或活动，同时提供当地媒体宣传、交通组织、专业观众后期展会服务等组委会希望委托当地机构参与的服务。

　　建议

　　加快会展企业

　　内外对流

　　广东省组展企业协会会长刘松萍在接受商报记者采访时表示，重庆是会展业西进办展的首选城市，有良好的产业基础和消费群体，对展会如何迈步品牌化之路而言，重庆的会展企业有多条路径可以选择。

　　在刘松萍看来，一方面可以引进品牌展会落户重庆，更为深层次的合作则可以有两地企业一起办展，学习沿海乃至国外会展企业的先进办展经验，先引进来，在本地发展壮大，再走出去。

　　刘松萍建议，本土会展企业与外来会展企业办展，可以采取一方负责一头的方式，发挥自己所长，整合资源，“企业必须要有开放的心态，不要担心‘狼来了’，会吃掉自己的资源”。

　　中国国际贸易促进委员会专家张超在接受商报记者采访时表示，大多数行业都有专业展览，但一个品牌不应该是凭空打造出来的，需要有当地的产业基础，和当地的特色结合。比如北京和上海拥有国内最高的工业制造和设计水平，拥有密集的高端产业和跨国企业，其相关展览国际化程度就更高，知名度更高，也会有更多高水平的企业参与，反过来，也会促进这些产业的发展要素聚集。

　　张超称，有数据统计，世界上70%的高端品牌展都办在德国，除了法兰克福，其他的小城市里也会有很多各种各样的高水平的专业展，都是依据他们自身的产业基础开办。所以我们说每个城市都有自身特色，每个特色都有机会做出自己的品牌。

　　“要做到人无我有并不容易，所以很重要的一点是自己开发新型产业，新技术、新材料、新领域的展览同样具有很大的潜力。”张超建议，在打造品牌的过程中，还需要尽可能地借助各方的合力找准盟友和对象，在宣传、推广方面做足功夫。