怎样精准定位营销?

畅行记

　　众所周知，云南白药是国内知名的老字号品牌，白药牙膏更是品牌重要的资产，2016年，白药牙膏占全国牙膏市场份额16.49%，位居同类产品市场份额第二、民族品牌第一。是什么让云南白药牙膏能稳居牙膏市场前列?玄武化妆品策划认为，这与其一直以来的精准定位密不可分。下面，我们就来看看云南白药牙膏是怎样精准定位的?

　　在2005年，云南白药初入市场时，它就以不走寻常路的方式切准细分领域——从未涉足牙膏的药企，一经问世，就定价25元/每只，与当时市场上几元、十几元定价的牙膏类产品相比，在价格上明显做出了区隔，其精准定位的中高端功能型牙膏。

　　在产品上，它以功能型为主打，用缓解牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛等功效，给消费者提供购买理由，云南白药的母品牌也为这些功效点提供了背书。因此，它吸引了不少讲求生活品质、有消费能力的85后、90后消费者，建立起年轻化、高端化的品牌形象。

　　这也体现在代言人的选用方面，云南白药有两个明星代言人，一位是教主黄晓明，一位是小生井柏然，作为当红明星，两人新浪微博的粉丝总计7500万，粉丝画像也与云南白药牙膏的目标消费人群契合。

　　基于对受众人群的分析，云南白药和阿里妈妈为新店开张共同设计了“助‘爱豆’上头条!”的AR互动游戏。

　　具体来说，通过新浪微博、百度贴吧等粉丝聚集平台，阿里妈妈与云南白药调动起了双方的粉丝后援团，让他们为了各自的偶像参与PK。

　　当粉丝用手淘扫一扫云南白药logo后，就能进入一个特殊的AR界面，这时，他们会得到一个能量值，这个能量值可以送给黄晓明或井柏然中的一个，按照规则，活动结束时，能量值高的明星就能出现在淘宝顶通这个资源位上，而参与者也能获得由云南白药牙膏提供的抽奖等福利。

　　就是这么一个基于粉丝的互动PK赛，参与AR互动的人群达到了36万次。要知道，当明星粉丝们参与活动之后，他们就主动变成了云南白药的店铺粉丝，从数据看，这些粉丝多半属于85后、90后年轻消费者，是云南白药的目标用户，由此，一个简单的活动为云南白药牙膏构建起了品牌关系以及长效的营销基础。

　　最终，活动为云南白药牙膏官方旗舰店沉淀了30万粉丝，也砍下了首月560万的销售额，其中新客占比甚至超过了97%。

　　所以，通过云南白药这个案例，我们可以了解到细分市场精准定位对于一个产品、一个品牌是多么重要!

　　正因如此，15年老字号玄武化妆品策划机构专注于化妆品行业的品牌形象设计及市场营销策划，凭借十余年的化妆品品牌营销实战经验，以策略行销与视觉行销两大行销锐器，全力打造国际化的化妆品品牌，以独特的定位及核心卖点提升化妆品品牌核心竞争力。并巧妙利用各种新闻及事件进行强势火爆的市场宣传及炒作，用最具杀伤力的营销理念让品牌持续发展。