一阵见血的广告语设计策略！

码头发布

一个成熟有销售力的产品从品牌定位、品牌命名、广告语设计、价格策略、渠道设计、传播、广告、团队、执行等组合拳都尽善尽美才可能爆发出牛逼的市场杀伤力。本期，新实战派营销专家雷哥就来分享其中的一个环节：广告语设计。好的广告语设计必须一针见血的传播产品的最优气质和销售号召力，是品牌的大广播。要喊到全国，令家喻户晓，品牌也就成了。产品也就可以卖到全国各地。所以有很多企业万元、几十万元征集一句广告口号已经屡见不鲜，也是十分必要的智慧投资。


1、品牌广告语设计的初衷要满足四大原则：一是简练上口、二是喊的响亮，三是传播产品核心卖点，四是产生销售号召力。缺一不可。


2、四大原则，一般企业功力只能做到2成或者4成，大多是没有特色的随波逐流，大品牌怎么叫或者大多品牌怎么叫，他们也跟着怎么取，学人家成了通病。没有实在意义。例如：口语化的健康每一天、非常好吃、真的很美味、品质非常好，都成为了口水话语，没有特色和同质化，不能成功。


3、好的口号要做到与众不同引领新品类和新传播，不要学习模仿人家，自己要有自己的特色基因在里面。雷哥常说没有特色，不做广告！好的广告语你就要领先有新意，让大众优先记住你，别人模仿你，而不是你模仿别人。例如：维维豆奶，欢乐开怀。人头马一开，好事自然来。怕上火，喝王老吉！都是有独特的内容诠释，个性好记。领导品牌内涵。


4、企业设计广告语需要依照产品的基本资料信息，提取该企业产品的优势和目标群体定位。提取了重要关键词。例如：中档，健康，蓝领，保健，纯粮，实惠，好喝，大众化，新产品，绿色等标签。然后选择最核心的诉求。


5、筛选最能突出核心卖点的关键词。一般确定了广告语的策略为两句话。第一句为核心卖点的宣导，第二句为消费群体的购买呼吁。雷哥营销方法的理念是：不突出核心卖点的广告诉求是空谈乏力的，不号召目标群体来消费的口号是没有销售力的，好的广告口号就是为销售产品做站台。吆喝要到位，喊得还要深入人心，响亮，入心。


6、差异化的定位提炼，是进行品类的区隔，建立自己的特色阵营。例如中国白酒的诉求太多，卖历史，卖青春，卖情怀，卖逼格，卖档次、卖尊贵、卖轻奢等等各种卖。那么就明显需要切中产品要害，提炼差异化策略。


7、卖点够响亮，那么如何号召我们的群体购买的主张呢？是哪个档次的群体就用哪个档次最容易听得懂的语言！老百姓的产品就口语通俗，稍微高档次的就显露点逼格。当然这都需要文化的提炼。


8、被记住！不是广告语被记住！是某个品牌的广告语被记住！例如：今年过节不收礼，收礼只收脑白金，消费者记住了广告口号，也记住了品牌名，这句广告语就是成功的。而，“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。”大家都记住了这句名言，但你知道这是哪个品牌的广告语吗？如果不知道，那它显然就是失败的！


9、雷哥给很多大中型企业做过高端命名和广告语设计，深深的懂得一句口号几个字，实际隐藏十年功。广告口号不能凭空随意捏造，多花点心力，一定要做出一条一阵见血的广告语。因为一个广告语一般要至少用几年，大品牌的甚至用一辈子。百年老字号的广告语用的都是几百年！用的越久，越有杀伤力！


10、例如：北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号。创建于1669年(清康熙八年)，自1723年开始供奉御药，历经八代皇帝188年。在300多年的风雨历程中，历代同仁堂人始终恪守"炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力"的古训，这句古训就是他们的招牌广告语。生动有力的诠释了品质的内在。牛逼的广告语是不会轻易改变的。


11、广告语设计的基本原则不能违背法律、不能违背道德、不能违背人性、不能违背美好，不能为了新奇特而胡来，胡来可能博眼球，但也会伤害品牌。


12、尊重传统文化，运用时代精神，创新文字的神奇魅力，让中国牛逼的品牌口号喊响
全中国，名声远播。