广告语策略20条！

码头发布

一个成熟有销售力的产品从品牌定位、品牌命名、广告语设计、价格策略、渠道设计、传播、广告、团队、执行等组合拳都尽善尽美才可能爆发出牛逼的市场杀伤力。本期，新实战派营销专家雷哥就来分享其中的一个环节：广告语设计。好的广告语设计必须一针见血的传播产品的最优气质和销售号召力，是品牌的大广播。要喊到全国，令家喻户晓，品牌也就成了。产品也就可以卖到全国各地。所以有很多企业万元、几十万元征集一句广告口号已经屡见不鲜，也是十分必要的智慧投资。


1、品牌广告语设计的初衷要满足四大原则：一是简练上口、二是喊的响亮，三是传播产品核心卖点，四是产生销售号召力。缺一不可。


2、四大原则，一般企业功力只能做到2成或者4成，大多是没有特色的随波逐流，大品牌怎么叫或者大多品牌怎么叫，他们也跟着怎么取，学人家成了通病。没有实在意义。例如：口语化的健康每一天、非常好吃、真的很美味、品质非常好，都成为了口水话语，没有特色和同质化，不能成功。


3、好的口号要做到与众不同引领新品类和新传播，不要学习模仿人家，自己要有自己的特色基因在里面。雷哥常说没有特色，不做广告！好的广告语你就要领先有新意，让大众优先记住你，别人模仿你，而不是你模仿别人。例如：维维豆奶，欢乐开怀。人头马一开，好事自然来。怕上火，喝王老吉！都是有独特的内容诠释，个性好记。领导品牌内涵。


4、企业设计广告语需要依照产品的基本资料信息，提取该企业产品的优势和目标群体定位。提取了重要关键词。例如：中档，健康，蓝领，保健，纯粮，实惠，好喝，大众化，新产品，绿色等标签。然后选择最核心的诉求。


5、筛选最能突出核心卖点的关键词。一般确定了广告语的策略为两句话。第一句为核心卖点的宣导，第二句为消费群体的购买呼吁。雷哥营销方法的理念是：不突出核心卖点的广告诉求是空谈乏力的，不号召目标群体来消费的口号是没有销售力的，好的广告口号就是为销售产品做站台。吆喝要到位，喊得还要深入人心，响亮，入心。


6、差异化的定位提炼，是进行品类的区隔，建立自己的特色阵营。例如中国白酒的诉求太多，卖历史，卖青春，卖情怀，卖逼格，卖档次、卖尊贵、卖轻奢等等各种卖。那么就明显需要切中产品要害，提炼差异化策略。


7、卖点够响亮，那么如何号召我们的群体购买的主张呢？是哪个档次的群体就用哪个档次最容易听得懂的语言！老百姓的产品就口语通俗，稍微高档次的就显露点逼格。当然这都需要文化的提炼。


8、被记住！不是广告语被记住！是某个品牌的广告语被记住！广告就是要广而告之。广而告之有两个内容，一是广泛地传播，二是要准确地信息传达。例如：今年过节不收礼，收礼只收脑白金，消费者记住了广告口号，也记住了品牌名，这句广告语就是成功的。而，“不在乎天长地久，只在乎曾经拥有。”大家都记住了这句名言，但你知道这是哪个品牌的广告语吗？如果不知道，那它显然就是失败的！


9、雷哥给很多大中型企业做过高端命名和广告语设计，深深的懂得一句口号几个字，实际隐藏十年功。广告口号不能凭空随意捏造，多花点心力，一定要做出一条一阵见血的广告语。因为一个广告语一般要至少用几年，大品牌的甚至用一辈子。百年老字号的广告语用的都是几百年！用的越久，越有杀伤力！


10、例如：北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号。创建于1669年(清康熙八年)，自1723年开始供奉御药，历经八代皇帝188年。在300多年的风雨历程中，历代同仁堂人始终恪守"炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力"的古训，这句古训就是他们的招牌广告语。生动有力的诠释了品质的内在。牛逼的广告语是不会轻易改变的。


11、广告语设计的基本原则不能违背法律、不能违背道德、不能违背人性、不能违背美好，不能为了新奇特而胡来，胡来可能博眼球，但也会伤害品牌。


12、尊重传统文化，运用时代精神，创新文字的神奇魅力，让中国牛逼的品牌口号喊响
全中国，名声远播。


13、一条好的广告语是建立在策略定位的基础上。广告语要符合品牌策略定位，这样才能够形成品牌的个性，传递品牌的核心价值和市场企图，关照到目标消费者的市场需求，并最终形成自己独特的品牌形象，与竞争对手形成差异化的表现。今年过节不收礼，收礼就收脑白金。这句广告语的定位就是礼品，借助传统文化中的孝道来培养品牌。晚辈孝敬长辈，子女孝敬父母，这种价值观信仰是大多数消费者都认同并且追求的。自然而然，脑白金成了一个有孝心的品牌。


14、广告语要符合品牌本身的调性。每个品牌都是带着烙印来到市场上的，从企业的命名、特色以及树立的形象就可以感受到。广告语要将其品牌身上的烙印发挥到极致，形成自己的独特的品牌调性。


15、品牌的广告语要适应企业的阶段性策略。在品牌的不同阶段，它的广告语也是不一样的。发展期和成熟期，子品牌新品等都要有和其匹配的广告口号。就拿益达来说吧，在益达的成长期阶段，它的广告语是吃完喝完嚼益达，主要要告诉大家我的产品是什么，使用场景等等，它是从产品－品牌这个顺序。当品牌到了相对成熟期的时候，它的文案更多的是传播品牌价值，是从品牌－产品这个路径。过去的广告语已经完成了它的使命，然而接下来还有新的使命。所以，益达的新广告语变成：笑出强大。


16、制造消费者的认同的社会信条。用一个广告语来表达自己的生活信仰，如果消费者和你的认同一致，那么他们就会接受甚至跟随你。


17、提升产品的利益。口号时刻提醒为什么你要喜欢这个品牌。"DeBeers"A diamond is forever--钻石是永恒的"(在中国经典口号:钻石恒久远，一颗永留传)这个口号极富感染性，使一颗小钻石的价值得以升华到爱情永恒。如今钻石珍贵无价，它深远的含义超越了它自身的价值。另一个品牌是赋予了爱情力量的Gulass-古纳斯(中国第一个时尚羊绒品牌，第一个推出时尚羊绒裤)，它的口号是"美腿魅力，爱尽一生"从美腿，到魅力，到赢得一生的爱情，将产品功能与时尚流行、幸福爱情完美的结合起来，浪漫得令每一位女士希望拥有它。


18、广告口号向消费者传达产品或品牌的核心概念。其语言表达要精炼准确。高尔基说:"语言的真正美产生于言辞的准确、明晰和悦耳。"这句话同样适用于广告语言，在以图像标志为特征的广告世界中，语言--文字的语言和声音的语言仍然是最重要的表现符号。广告语言是广告生命的支点，它在广告中处于核心地位。广告口号不是孤立存在的，它是完整广告传播的一部分，是广告作品的点睛之笔。广告口号向消费者传达产品或品牌的核心概念，是浓缩的观念性信息，其语言表达要准确。所谓准确，就是要找出广告诉求重点，即产品的独特卖点和消费者对产品的独特需求。


19、广告口号要能在信息海洋中脱颖而出，要有个性，其语言表述要特色鲜明。接受心理学告诉我们，人们对那些常见的雷同的事物习以为常，而对于罕见的、奇特的、反常的、突出的……，总之，对于一切崭新的事物感受深刻，反映强烈。消费者总是在不经意、漫不经心的情形下接受广告信息的。如果广告口号不能做到与众不同，消费者自然也就会对它熟视无睹、麻木不仁。广告口号要能在信息海洋中脱颖而出，就要有个性，其语言表述要特色鲜明。


20、广告口号策略是一种营销策略。不是单纯是一句口号，这个口号要把你的品牌、产品的最强竞争力喊准、喊响、喊远，喊到消费者的内心。为销售促进做好传播政委的使命。

蔚蓝海洋

能认真看完的，都是真正热爱广告语创作的。