韩后价值2亿的小蛮腰户外广告揭晓

admin

文/《信息时报》 于婉珈

昨日，“广州唔吹水 ”字样的宣传语登陆广州塔，引起了广大市民的关注。记者了解得知，这是广州本土护肤品牌韩后做的公益广告，也是目前第一个荣登广州地标建筑“小蛮腰”的品牌。对此，韩后创始人、十长生化妆品有限公司董事长王国安表示，此次韩后以纯公益广告语形式出现，是希望借此向世界更好地展示广州精神，传递社会正能量。日化专家谷俊认为，从公益和商业的结合凸显了一个企业的责任感，为日后的企业宣传起到了带头作用。

“广州唔吹水 ”登广州塔引热议

昨日晚上19时许，广州塔突然出现“广州唔吹水”五个大字，引来大量市民围观和拍照。有市民笑言，广东话“唔吹水”非常接地气，看起来非常亲切。

>>广州塔昨晚打出“广州唔吹水”的字样（图片来源：广州日报记者王燕）

记者了解到，部分市民并不知道广州塔上出现的文字正是广州本地化妆品品牌韩后做的公益广告。而早已听说韩后拍得广州塔五年LED挂网广告使用权的市民则表示意外，“没想到韩后的广告是以这种公益广告的形式出现。”

对此，韩后创始人、十长生化妆品有限公司董事长王国安解释道，韩后以纯公益广告语形式出现，是希望借此向世界更好地展示广州精神，传递社会正能量。“唔吹水”意指一种务实、包容、实干的城市精神。

据了解，今年9月，韩后通过广东百合蓝色火焰文化传媒股份有限公司以2亿元的价格（1.5438亿元成交价加上管理费最后成交价为2亿元）拍得中国第一高塔、世界第三高塔—广州塔五年LED挂网广告使用权。韩后也因此将成为首个登上广州地标“小蛮腰”的品牌。在拍下广州塔广告位后，外界也纷纷猜测韩后会以怎样的新招出现，当这一公益广告揭晓谜底后，在业界引发热议。

后起“黑马”品牌宣传频出新招

一直以来，外资品牌在化妆品领域独领风骚，尽管近年来国内品牌不断发展，但外资品牌仍旧占据大部分市场份额，处于领先位置。在此种大环境下，中国化妆品品牌如何增加自身优势突出重围成为行业内最为关注的问题。

沉淀了多年的韩后品牌自2013年以来，迅速进入消费者视野，其不仅在产品品质方面不断突破，在品牌营销层面也不断创新。除了被市民所熟知的“张太体”“919购物街”只要你姓张的造势以及冠名《幸福剧场》《非诚勿扰》外，2014年末，韩后继续亮新招，一系列的动作让业界看到了韩后与外资相较量的决心。此外还成为央视春晚新晋“标王”，成功拿下春晚和元宵晚会的“双特约”权益，2015年除夕夜，韩后将通过倒计时方式为春晚会开幕，播放韩后LOGO的公益宣传片。

而12月29日，韩后正式登陆广州塔，在业界引起了不小的反应。有业界专家认为，韩后真正迈入了大牌时代，其越来越开放的心态在化妆品行业使其成为一匹毋庸置疑的黑马。

而每一次大手笔的广告投入都为韩后带来了丰厚的回报，2011至2013年，韩后每年的销售都翻倍增长。截至今年9月，其销售回款已达到了10亿元，提前完成了比上年翻一倍的目标，2015年，王国安定下的目标仍然是比10亿翻一倍。

借地标强化企业社会责任意识

根据广州塔管理方提供的资料，“小蛮腰”户外广告位采用商业发布和政府公共信息发布相结合的模式，在每天19：00~22：00时段内穿插播放；商业广告播放时间安排在整点和半点，每次约5至10分钟，每晚不超过60分钟。公益广告播放时间占全部发布时间的66%，其中规定最佳播放时段所占公益广告发布总时长不得少于30%。

与以往的纯商业广告不同，韩后此次在小蛮腰投放的“商业发布+政府信息发布+公益广告播放”相结合的广告形式极为新颖，受到了业界的高度好评。

日化营销专家谷俊认为，此次公益与商业的集合对于社会有一定的积极正面作用，具有社会意义，凸显了一个企业的责任感。

也有品牌专家表示，品牌广告登陆城市知名地标建筑，有助于品牌的推广，引领本土品牌发展的商业理念，形成一种商业模式上的创新，这必将引发新的一轮潮流。

对此，韩后品牌创始人王国安表示，广州塔是广州市对外展示的窗口，象征着广州市的形象与实力，韩后作为首个登上城市地标的品牌，必将不负使命把握这一机会，强化企业社会责任意识，以更优质的产品走向全国，不仅让韩后成为广州精神的传播者与践行者，而且成为世界认知广州的一张名片。

从公益到商业 增消费者认同感

广州市户外广告协会会长陈少华此前在接受采访时也曾表示，在“小蛮腰”做广告不单纯是广告价值，更应该作为公关营销的一部分。“‘小蛮腰’广告转化为实际购买力的可能性不大。应该将其视为品牌认知度提升的方式，尤其是在第一年，这种公关价值会大于其本身广告价值。”

对此观点，谷俊也表示认同，“广告宣传从公益过度到商业不会让消费者感到突兀，一定程度增强了消费者的认同感。”同时，在地铁上投放广告，会将整个企业的形象拔高，彰显了企业的实力，为经销商吃了一颗定心丸。“不过，吸引了一批消费者后，让品牌在消费者心中留下深刻长久的印象仍需要其高品质的延续。”

资深日化营销专家冯建军则提出自己的意见，他认为，“小蛮腰有多少人关注，亮灯小蛮腰有多少投资价值，实际上是有待考察的。”冯建军称，即使带有公益的商业行为仍需要跟事件营销相结合，“比如说可以在专柜和消费者互动起来，趁元旦来临之际，只要身份证上写明1月1日出生的女士购买韩后的产品在什么限额，就可以免费送小蛮腰门票。”这样引起消费者的关注，才能保证投放小蛮腰的关注度。