食品饮料行业遭遇寒冬 王老吉逆势领跑凉茶业，稳居凉茶市场首位

方舟

　　　2015年的一开年，凉茶市场纷争便硝烟弥漫，至今看来尚无丝毫停息的迹象。有专家表示，“凉茶之争”可能会演变为“可乐之争”，双方和平共处，共同发展。近日，由中国商业联合会发布的《全国大型零售企业食品饮料市场2014年度监测报告》显示了一组数据：2014年非碳酸饮料市场销售份额排名前五的企业分别为统一、康师傅、汇源、美汁源和王老吉。在食品零售额增速继续下滑的情况下，王老吉依然带动凉茶行业快速增长，以7.58%的份额晋升前五。同时，王老吉以40.75%的市场销售额份额稳居凉茶市场首位。

　　凉茶发展多元化 王老吉抢跑凉茶界

　　报告中指出，凉茶行业第一梯队的领先者为王老吉，市场销售份额为40.75%，第二梯队中，加多宝、老翁凉茶和邓老凉茶，三者的市场销售份额分别为37.35%、5.83%和5.65%，而此前一直位居凉茶行业第三位的和其正凉茶今年却出现了大幅度下滑，位列凉茶行业第五，市场销售份额仅为3.29%。
　　在这个竞争激烈的凉茶市场中，营销上弱化的品牌在慢慢失去市场份额，凉茶行业开始呈现多元化发展。而王老吉已经以200亿销量的迅猛势头，刷新了凉茶市场的发展历史，有专家预测，王老吉将有可能打破凉茶市场二元格局，引领多元化的市场向前发展。
　　事实上，在3月21日，广州王老吉大健康产业有限公司就正式宣布，北方总部投入运营，同时还爆出了王老吉凉茶2014年销量按快消口径统计已突破200亿元。刚刚过去的春节期间，王老吉的销量也比同期增长近五成。加多宝从2008年就将总部迁到北京，迅速称霸了北方市场，而此次王老吉北上建总部，不难看出信心十足的王老吉正在积蓄力量，蓄势待发。北方总部的运营也就意味着王老吉布局已久的“南北双核”战略取得重大阶段性进展。王老吉将依托北京作为首都的政治、经济、交通等中心地位、以及国际交流的窗口作用，更好的整合资源，从国际化、科技、营销、人才、产能、文化等多个层面推进王老吉向世界级品牌进军。同时，北方总部的运营有助于王老吉挖掘和拓宽北方市场促进产业升级，冲刺2016年销量300亿元的目标，从而带动凉茶产业大发展。
　　试水互联网+ 王老吉加速凉茶产业布局
　　2014年末蝉联满意度冠军后，2015年又获马云青睐。今年1月，王老吉母公司广药白云山公布百亿融资方案，并成功引入马云旗下的云锋基金作为战略投资者。其中40亿元资金将全部用于王老吉的品牌推广、渠道建设和大健康产品集群开发等。巨额资金的支持，以及电商巨头的助力，为王老吉带来更广阔的互联网营销发展空间。
　　春节期间王老吉京东独家发售新春吉祥罐，电商渠道的销量比去年同期翻了6倍。借势《舌尖上的中国2》，用舌尖原创班底打造《平衡》微纪录片，通过网络平台持续推广及新媒体的网友自传播，高峰期百度相关搜索高达1700多万条，O2O线下餐饮渠道推广使2014年餐饮渠道销量同比增长4倍。2015年重磅推出羊年新春贺岁动画《神咩吉祥年》，并收获了409万的播放量，对爱奇艺平台以外的视频消费群体进行了有效捕捞。
　　业内人士表示，王老吉试水互联网+，不但会带来凉茶O2O销售的全面加速，通过互联网触及到更多领域，拓宽市场通路，加速国际化进军步伐;更有可能掀起凉茶行业的“革命”，改变凉茶行业二元格局。