一句话打动消费者——点评王老吉

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  王老吉的广告语：怕上火，喝王老吉

该广告语一反追求对仗工整的句式，用直白化的语言，诠释了产品诉求。在这广告语之前，我们对它的理解是，上了火，才喝这王老吉；现在是，预防上火，也可以喝王老吉。这广告语做得太聪明了。这样子，预防和治疗功能都具备，市场一下子大了很多。
它给自己的定位是功能饮料，并不是凉茶；凉茶文化，这概念只限于两广地区，如果要冲出原来的地域，一定不能定位自己为凉茶。但“上火”，这概念认知全国都有共识，利用这个定位自己为预防上火的功能饮料，一下子就扩大了市场，易于为消费者接受。