小猪芭那童装 线上线下打造国内最大的童装产业圈

随风亚索

    品牌最重要的是创新，面对新兴电商的市场冲击，小猪芭那选择了迎合市场需求，走出新的篇章。

　　小猪芭那童装市场部刘主管说：“线上电商拥有实体店所不可比拟的优势，但线下实体店同样拥有独特的优势。随着社会的发展，人们的消费模式是多元化的，有的消费者喜欢“宅”在家上网购物，享受便捷，但有的消费者更喜欢到商场边逛边买，后者能满足集购物、娱乐、休闲、饮食、出游于一体的社会性需求，以及消费者面对面选购、拥有和使用商品的即时性需求。而且逛街对于很多人而言，不仅仅是购物，更是一种生活方式、精神消费。所以线上电商再怎么发展，实体店的独特优势和作用都不可忽视。所以在这个机遇之下，谁能最先转型，敢于创新，谁就能成功突围，赢得未来。”

　　正如刘主管所言，小猪芭那在扩充线下实体店的同时，积极转型，结合互联网，取长补短，深度融合，通过官网、微信、线上商铺等网络媒体，建立完整的客户管理系统，记录客户的信息和需求，通过大数据技术分析消费者的变化和潮流趋势，从而进行线下的自我优化。

　　在服务优化方面，小猪芭那童装通过一系列网络媒体来拉近顾客的距离，并结合线上开展不同的主题活动，将优惠信息第一时间传递给消费者，甚至开始尝试“线上推出、线下取货”、“线下体验、线上订货”等一系列的服务机制；在童装款式、价格、流行趋势方面，小猪芭那通过线上大数据得出消费者的喜好变化，从而进行款式面料、潮流主打方面的调整，以此来吸引消费者；在线下供应链方面，通过大数据技术全局把控，从原有的季度订货转为“订货+快速补货”，根据市场反应，进行补货品种的快速变化，从而提高流转、降低库存。

　　如今，小猪芭那童装完成了线下的自我优化，已在线下童装实体店中成功突围，其线下业绩一直保持稳定增长的态势，以今年为例，小猪芭那的净利润较去年同比增长了30%，在二三线城市里，童装平均排名前五，部分地区排名前三。在未来，小猪芭那还要继续深耕互联网市场，加强与娱乐、休闲、健康、影视、TMT领域的跨界合作，打造中国最大的童装产业生态圈。