鲁酒振兴之“浮来春”模式（百万悬赏征集系列）

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武玉杰，一位刚40出头的中青年企业家，已“掌舵”浮来春集团10多个年头。 从不到20岁下海创业，到创办糖酒站；从29岁创办沂蒙小调酒厂，到31岁收购了国营背景浮来春酒厂；白酒，始终是武玉杰创业的一条主线。在武玉杰的骨子里，有一种难舍的白酒情节。

武玉杰的任上十余年，也是白酒行业竞争最激烈的时代，许多知名品牌湮没于群雄逐鹿中。而武玉杰和他的浮来春，却依然年轻——白酒企业“浮来春模式”，值得借鉴。

作为一家老牌酿酒企业，如今的浮来春代表了更多的符号：柬埔寨项目占地13600公顷，为中国民企在柬投资的最大项目；建立了国内最大的生物能源转换项目；食用酒精生产规模全省首位；此外，公司铁矿、地产、金融、国际贸易等皆快速发展……昔日老酒焕新春。

稳扎稳打的“浮来春”模式

记者：复兴鲁酒是个常说常新的话题。如何看待山东白酒产量全国第一但却缺乏一流酒企的现状？

武玉杰：鲁酒相较川、黔等酿酒发达地区，一是品牌影响力还有所欠缺，品牌知名度和美誉度还需要提升；二是资金实力不足，鲁酒过于分散，缺乏领军企业；三是营销队伍还不过硬，缺乏走向外省的销售队伍和销售经验。

此前也有些鲁酒品牌形成了全国影响力，但最终还是因没有解决企业高速过快发展与产能不足的矛盾，曝出以次充好、转厂灌装等问题。

打造领军企业和领袖品牌，除了靠企业的自身发展，还需要行业整合。鲁酒要想更加强大，必须走整合发展的道路。既要整合品牌本身，又要整合上下游的资源，还要整合渠道。

记者：您已从事酿酒行业十多年，您的经营理念是？

武玉杰：相比许多经营理念相对激进的酒企业，我更认同踏踏实实步步为营的经营理念。酿好酒需要有良好的技术支撑；而白酒企业要做大，配套的储酒能力必须跟上，这样才能保证所产酒质的稳定性。

2003年收购浮来春时，浮来春早已从鲁酒第一梯队掉队，产能销量严重滞后。我们一方面不断扩大规模，仅白酒库存就达到2万吨；另一方面在原有浓香型白酒的基础上，改良生产工艺，发展生产出酱香型、芝麻香型白酒。

同时为了更好保证白酒品质和原料供应，公司斥资收购四川宜宾一家酿酒公司。如今，该公司已成为多家国内知名酒企的供应商。此外，公司建立的山东浮来春生物化工有限公司，拥有年产20万吨食用级酒精的生产规模。

首屈一指的储酒规模，品质保证的配套酒厂，20万吨级的酒精生产能力。这为企业快速发展奠定了坚实的基础。

顺势而为抱团发展

相比多数酿酒企业艰难发展，浮来春集团利税在莒县稳居前三位。采访中，导报记者注意到，酿酒虽为公司主业，但对公司利润贡献占比只有两成。如今的浮来春，已经成长为一家综合型集团公司。

       记者：采访中您多次提到“传承与发展”，为何会考虑多业并举、集团化发展？

武玉杰：浮来春多业并举是顺势而为、抱团发展，最终可以借势其它产业反哺酒业。

以柬埔寨设厂为例。木薯，是生产酒精的主要原料。此前，公司每天要从柬埔寨、泰国、越南等国家进口1000多吨木薯干，路途遥远，导致输运时间、原料质量等都难掌控。

2012年12月,公司在柬埔寨设立的子公司开始筹备建立。征地13600公顷(合204000亩),计划种植木薯和甘蔗,总投资4亿多元,创造效益可达40多亿。此举不仅解决了公司原料来源问题，公司还一举在当地建立淀粉厂。该厂建成后，将成为当地最大的淀粉生产企业。

对于企业尤其是白酒企业而言，此举堪称多赢。一方面解决了原料瓶颈，更重要的是，控制住源头,才能真正保障企业的健康成长。

记者：品牌建设，对白酒企业意义重大。您对于品牌建设有何体会？

武玉杰：品牌，是一个企业的灵魂，也是一个企业对外的名片。落实到公司层面，我们发挥核心品牌优势，树立自主创新品牌意识，不断提升浮来春的形象。如目前正在进行的“浮来春百万元征集广告语”活动成为当下的网络热点，征集活动的奖金数量和参与人数都创下了鲁企之最。

目前，白酒行业已经进入文化营销的阶段，莒地作为中国酿酒文化的发源地，酒文化，则成为浮来春的独特优势。公司封酒大典、藏酒、储酒等特色定制服务，均是酒文化的延伸。