野狼魂周高祥的2014年第45周

方舟

2014年11月8日 星期六 东莞 小雨

昨天有过来一个做PU皮的朋友，很意外的来访。

我正在练习英语对话，通道办公室外的会客厅有人说：“周高祥是和你们一起的吧？”

风狼说：“那是我们老大。”

“哦......”

我当时心中在想，“嗯，认识我的；去见见。”

于是我抓紧英语对话练习，联系完成后就出了自己的办公室来到厅里。

一看---“嗯，没有见过。”心中这么想的。

但是仔细看，我却发现这位朋友好似对我不陌生，于是我们便坐下慢慢的聊天。

在聊天中我知道了原来，这位李大哥是在泰和的罗荣建的那个QQ群里面认识的我。他自己在厚街河田开了卖PU皮的公司，这次是偶然的的机会，又又狼正好接洽了一款皮盒，需要用到一些PU皮，然后风狼联络了李大哥，所以才有这次来访的成行。

好像叫基德皮革，名字有点怪，就像我公司叫野狼魂一样，明明是个做包装盒的公司，怎么听怎么像游戏公司或者其他公司，总之会有人说--嗯，瘆的慌；也有人说，霸气。基德听起来会联想到啥，这个就靠大家自己延伸了，哈哈。

通过聊天，我得知李大哥之前就是在包装盒行业做采购的，现在做PU皮是变成以前的同行的上游供应商。

我说：“其实，我在2012年末出来自己单干的时候，也有在考虑是不是成为现在所在行业的上游供应商的事情。比如，买塑胶啤机做塑胶胚，开五金厂做五金配件，甚至专门制作各种logo的加工，或者做木材、油漆、皮料、特种纸等等。”

他说：“后来呢？”

我说：“后来我发现我很穷，我没更合适的资源来运作，而我的优势却在包装盒制作和服务上。要设计，我可以；要报价，我可以；要跟单，我可以；要生产，我可以，至少这一些东西我有比较优势的资源配置，即使有些自己完成不了，我也有比较不错的协作兄弟。最后就变成野狼魂做包装盒，做木盒了。”

原本我们的香港公司叫野狼魂（香港）实业有限公司，经营范围也会广一些，不仅仅是针对包装盒行业而定。但是我们的内地公司叫东莞市野狼魂包装制品有限公司，经营范围变成了包装用品生产、设计与销售了。这也就是，因为当前我们所优势的资源配置还在于包装行业的原因。

我和李大哥说：“有没有发现，90%的生意来至陌生人？”

他说：“没有，我之前主要做的是熟人的生意。”

我说：“那有没有感觉路子越做越窄？面子越做越淡？”

他说：“这个就很有感触了，有些时候真的是，人家拖着你的货款，也就几千块，催也不是，不说自己又难为情。所以做着，做着关系就淡了，然后一部分人就开始心里有疙瘩，然后就开始抱怨，然后的然后就路子越来越窄了。”

我讲了一个关于我早些年在阿里巴巴厦门渠道工作时候的真实的故事，一天签三个客户的故事。

我在一个做配餐的人那儿帮助他办理阿里巴巴付费会员，正好他的一个做物资回收的朋友在他那儿，我在一边讲和做配餐的人讲解，他朋友也在一边听，最后，我和做配餐的这个人签完合同，收了现金之后，旁边的人说他也要办一个。

我就问他：“您是做什么的呢？”

他说：“我是做物资回收的。”

当时心里那个乐啊，想着又能有新签客户了。但是仔细一想不对啊，收垃圾的办这个会员没有啥用处的吧，我就说，我去你那儿看看吧，不要办了会员没有啥用处。

嘟嘟嘟，然后我坐他车去了他们公司，一看，好大的仓库，上万平方，全是各种大机械，旧的。

看完后，我认为他是适合做会员的，然后给他办理了。在办理的时候，他说：“他有个妹妹，亲妹妹，开广告公司的，应该也适合做这个会员。”

我说：“看她有没有意愿吧。”

他说：“她去了银行，现在应该回来了，等一下我把钱给你之后，带你去她那儿看看。”

然后嘟嘟嘟，又去了他妹妹那儿，在他的感召下，他妹妹也成了我的客户，也办了一个阿里巴巴的付费会员。

这是发生在2008年的事情，看起来很传奇，很小说，然后他却是真真的真事。而我就是这个事中的那个销售员。

我讲这个事情，是和李大哥说，有时候出去走动一下，会带来意外的收获。

我记得李嘉诚说:“没钱的时候，我们就该多走动，出去多接触，会让我我们有更多的机会；有钱了之后就记得老实的待在家，不要到处去炫耀，到处去胡乱消费。”

我问李大哥，有没有看到我公司附近有一家做皮料的，坐家办公。

他说：“过来的时候正好有看到。”

我说：“那是我一个朋友的姐夫，他有一部分固定的客户，然后他从以前的店商，转身变成了现在的网商接单和上门接单的结合，也就从店商华丽变身成为电商和行商。”

他说：“最近我有对自己有做这样的调整，所以才会有了这一次来您公司这样的事情。”

我说：“我帮您再介绍几个我认为合适您的工厂吧。”

于是拿出资料，给他介绍了我认为合适的工厂，让他试着跟进试试。

我们聊了几十分钟，后来送走了李大哥，我就想自己公司现在的销售模式，我想我也高好好的把行商利用起来。我想我该走出去，把客户带回来。

总结一下第45周：

1、出货戒指盒最后一批，亮光油漆盒一单

2、接车线皮手表盒一单，包料盒子一单

3、接样板两单，其中一个是虫草的；我比较看好这个做虫草的，在我们看来他们会比较有潜力

4、报价无数

5、坚持学习英语

6、准备钱发10月的工资，下周一，也就是11月10日，发10月份的工资

7、准备写行走系列文字，已经开头

读者QQ群：307671902 ，读完点赞，举手之劳；稍加评论，是种美德 。