同类展会大战在所难免 展会营销该凭何突围，巨大的挑战

方舟

俗话说“同行是冤家”，随着中国展览行业竞争的愈加激烈，同类展会间的“撕逼大战”愈演愈烈。拼关系、拼资源、拼营销攻势，或明或暗的弥漫硝烟无不在你方唱罢我登场。

过去一年，中国国际奶业展的筹备过程并不轻松。一方面面临着多个同行展览会的激烈竞争，另一方面整个乳品行业身处困境，都给中国国际奶业展提出了巨大的挑战。

4月24日，第十三届中国国际奶业展览会在哈尔滨圆满落幕，共计24个国家，302家知名企业参展，36个国家近3万专业观众参观。这份漂亮的答卷，巩固了国内奶业行业展览会第一名的地位。奶业展营销团队展开的一系列互联网新媒体会展营销推广，是其成功突围打出的重要组合拳。


高频度的品牌曝光，让你的展会“天天上头条”

互联网时代，搜索引擎成为用户获取展会信息的主要通道。为使你的展会品牌不在百度淹没，让位于竞争对手，通过系列软文营销，进行品牌持续曝光，是展会推广的重要手段。作为中国国际奶业展网络营销的操盘手，会展营销机构“微展会”将系列软文发布曝光，以提高“中国国际奶业展”在同类奶业展会的品牌辨识度，放在了营销推广的战略第一步。

从上一届展会结束，到本届展会开幕，奶业展在网络媒体发布了“黑龙江乳业投资热：缘何大佬们前赴后继北上”、“把脉中澳协定下的中国乳业投资大势”、“中国乳业遇寒冬：共同寻找“倒奶杀牛”困局出口”、“全球20强奶企高管齐聚2015中国国际奶业展”等一系列的软文，对展览会进行了体系化的高频度曝光。让用户在展会推进的各阶段，百度搜索“奶业展”、“国际奶业展”，始终能更快的获取“中国国际奶业展”的资讯。


基于客观理性的数据分析，创造“用户至上”的好内容

互联网新媒体时代的会展营销，不再是渠道为王，而是用户至上。关注和挖掘用户需求，基于理性数据分析，精准的提供更多用户高关联、高价值的优质内容，才能带来更高流量和转化。

通过对目标人群和搜索引擎的数据分析，微展会营销机构发现“牧场”作为奶业展重要目标客群，同时也是用户搜索热点。针对这个需求，项目组在奶业展官网和微信上，系统性的发布了大量全国牧场的资讯，吸引了许多访客。

本届展会举办地黑龙江的产业优势和投资前景是吸引参展商的重要因素，而美国乳品行业的先进技术和管理经验又是吸引广大专业买家的亮点，于是“微展会”营销团队策划了黑龙江乳业和美国乳业两个专题，组织了一大批原创稿件，向受众传播展会亮点及其最关心的内容。


开展微信营销，激活你的沉默客户

信息碎片化，使得人们注意力被大大分散，单向填鸭式的传播方式，容易被客户拒之门外。开展微信营销，成为展会与客户互动，提高品牌粘性的有效方式。

微展会营销机构协助奶业展建设了手机微网站，运营微信和微博公众帐号，开发了微信预登记功能，还结合多样化手段在展会不同阶段开展了微信活动。

奶业展特别定制开发的“疯狂挤牛奶”微信游戏，把“围住神经猫”式的微信游戏病毒营销玩出了新花样。除了让粉丝PK挤牛奶的速度抢占排行榜赢取礼品，同时也在游戏中巧妙植入了展商的信息，为展商提供品牌曝光机会。


奶业展还联合展商在现场举办了“微信寻宝活动”，观众根据微信寻宝图，到指定展位找到萌萌的牛宝宝广告牌，拍照分享朋友圈就能获取礼品。同时，奶业展还借助苦瓜软件的微信管理平台，在现场举办了关注微信抽奖活动。

这些微信活动加强了展会与客户的互动，改善了客户体验，还为展商增加了品牌曝光的机会。活动期间增加的专业粉丝，更为接下来展会品牌的推广积攒了精准受众。

责任编辑：财经频道