城东央企盘广告语互掐“粮海之争”火药味渐浓

鑫谷

明枪易躲，暗箭难防；楼市营销战向来不乏刀光剑影。万科、保利利用广告语在仙林湖板块掀起的营销口水战恍如昨日，城东麒麟板块的两家央企盘又再现广告语“互掐”。近期，中海、中粮两家央企的广告语互相叫板，让楼盘广告宣传再度成为人们热议的焦点。

  9月12号下午，一则有关中海国际社区的海报在网络上铺天盖地的流传开来，引人关注的是这则海报的广告语：“买房来中海，买米去中粮”。对城东麒麟板块比较了解的网友们随即参透玄机：“中海”代指中海国际社区，而“中粮”指的是同区域内一家竞品楼盘，即将以9999元/㎡起价入市的纯新盘中粮鸿云。中海的这则广告语，一来宣传了自己的楼盘，二来“调侃”中粮的项目，可谓一石双鸟。

  记者了解到，中粮鸿云项目预计9月中下旬首次开盘，将推出74㎡、89㎡、91㎡、107㎡、117㎡面积段的房源，客群定位为刚需一族；尽管销许显示均价为14377元/㎡，但该项目释放的起售价为9999元/㎡；而同样把客群定位为刚需的近邻热盘中海国际社区起价为11000元/㎡。中海国际社区自开盘之日便屡获热销，在同区域内占据上风；纯新盘中粮鸿云以竞争者的姿态入市搅局，中海自然严阵以待。

  尽管中海国际社区相关负责人称这则广告语只是“飞机稿”，即广告公司内部自行创作和制作的广告，但中粮鸿云随即展开反击。9月12日晚间，中粮鸿云发布“特别通知”，称“中海业主及准业主，欢迎加入‘中粮悦客会’，购买中粮产品均可享受中粮业主同等待遇。”在通知的最后，还特别以红色字体提醒，“亲！不仅仅是大米哦！”大有借力发力的意味。9月14日，中粮鸿云发布了一则更为针锋相对的海报，广告语为“房不可貌相，海不可斗粮”，将两家开发商的名字嵌入其中，火药味渐浓。

  就在中粮鸿云反击的同时，中海国际社区也没闲着。这几天，多位购房者都收到了中海国际社区的“友情提醒”手机短信，信息显示“麒麟买房货比三家有必要！相同区域更强品牌，1.1万元/㎡超高性价比，中粮认筹客户来即送200元苏果卡！”

  麒麟板块是城东为数不多的价格洼地，版块内已有包括中海国际社区、启迪方洲、银亿东城、紫金华府等成熟楼盘项目，也有即将入市的中粮鸿云、中南世纪雅苑等纯新盘，且绝大部分楼盘项目都是面对刚需的中小户型。

  由于区域内楼盘增多，竞争日趋激烈，无论开发商之间如何“暗战”，目的就是提高楼盘关注度，争取多卖些房子，尤其是在房地产市场略显萧条的时候，营销暗战格外明显。鸿信地产营销总监李键坤表示：“价格差不多，房源扎堆，若无重大利好出台，不排除各家为争夺购房者陷入混战的局面。”

  “粮海之争”火药味渐浓，实际上，这不是南京楼市首次出现广告语掐架的情况。早在2011年末，万科、保利就在仙林湖掀起广告口水战。这条引起热议的广告语是“70年，你住湖边还是路边？”对阵双方分别是保利罗兰香谷和万科金色领域。打出这个广告的保利罗兰香谷，位于仙林湖北侧，与湖滨公园相距不到70米，小区前部的居民可以享受到较好的湖景资源。与图中箭头指向的万科金色领域，虽然仅隔着一条路，但是由于其位于前者正北侧，因此很难就近享受湖景。不仅如此，被“叫板”的万科金色领域北侧就是对接312国道的经天路，时有车辆呼啸而过。

  而今年上半年，南京仙林东片区几家别墅项目也围绕“换院子还是换人”在广告语上大费周章。今年3月份，仙林东板块的改善项目鸿信大宅门打出了“不换院子就换人”的广告语，暗示如果不买这里的房子，妻子或女友就会立马“拜拜”。没想到的是，江宁的景枫加州城“杠上”上了这句广告语，打出广告称“只换院子不换人”。而同处宝华镇的锦隆云山墅也来凑热闹，喊出“看完云山墅，再换也不迟”的口号，令人忍俊不禁。