渠道网络研究院：“全民创业” 网络招商行业2015将得到改善，份额的31.3%

方舟

　　一、2014年，我国网络招商市场规模增长，餐饮行业企业受到投资创业者欢迎　　随着网络招商的持续火爆，不同行业的垂直招商平台也在火速发展着，垂直行业招商平台以其专注特定行业的优势，集中优势资源打造行业权威品牌平台。其中，渠道网络在2014年上线了K18.com中国餐饮加盟网这个餐饮行业的垂直招商平台，一上线即得到众多餐饮行业企业以及投资创业者的欢迎。
　　在网络招商平台方面，这几年仍是以78.cn创业商机网、3158招商加盟网、28商机网三大巨头为主，无论从商机的数量、质量，还是诚信度，均处于领先地位，三大平台市场占有率近60%，其中78.cn创业商机网占据整个市场份额的31.3%，在行业中处于领先地位。其次是3158招商加盟网、28商机网等联展平台。

图 2014年网络招商平台市场份额

　　在综合网络招商平台中，2014年中78.cn创业商机网快速发展，89178商机网和28商机网、3158招商加盟网等网站发展相对平稳，而23爱商网则在整个2014年中异军突起，表现尤为突出。反之，天下商机网却发展缓慢，U8网站下滑严重基本消失。相较去年，三大联展平台都在市场份额上有所降低，而新兴网站及行业招商站导致其他项比重有所上升。根据网站点击数据及转化效果反馈，统计发现渠道网络集团旗下招商加盟网站整体占市场比已经超过了55%，成为行业的大哥。
　　二、盲目创业人群开始减少：
　　中小企业是国民经济的重要支撑力量。近年来无论是国家层面还是社会层面，都给予中小企业尤其是小微企业发展以极大的关注与重视。党中央、国务院及相关部门，为解决小微企业融资难问题，采取了一系列改革创新的举措，取得了显著成效。但是，由于小微企业量大面广，受自身条件的局限以及金融管理体制的制约等，小微企业融资难问题仍然十分突出，这在某种程度上制约了实体经济的发展。
　　十二五期间国家政策对中小企业招商以及创业者投资的支持力度很大，减免税负、缓解融资、加强服务，中小企业以及创业者最为关注的几个问题，各级政府部门都将对此提供大力支持，创造良好的发展环境。政府对创业的扶持越来越好，相继出台多项政策，进一步推动了“全民创业”的进程，而创业者的增加以及政府对小微企业的大力扶植，都对网络招商产生巨大的推动作用。
　　根据渠道网络研究院2014年网络招商行业研究报告最新调查数据显示，目前关注创业类相关信息的大约有60%的人是有过创业经历的，正因为如此，所以在选择相关信息的时候也会更加驱于理性，当然多方对比、市场考察等环节也是必不可少的。

　　三、移动端将成为渠道建设营销中的新渠道

　　随着近几年移动互联网络发展，到目前为止，移动端已经占据整个互联网流量将近一半。由于移动互联网本身具有终端小，用户时间碎片化，娱乐化和工具化、服务业聚焦等使用特点，像渠道建设这样的商业活动目前仍然还是以传统互联网为主。据不完全统计，目前移动互联网在渠道建设成交方面占比不超过20%。
　　但还有相当一部分创业者会采取由移动互联网获取信息后，再通过传统互联网进行详细了解、对比和考虑等。但就渠道建设成交量来看，仍然是传统互联网络占有主导地位，据渠道网络研究院估计约占到整个成交量70%以上。
　　所以，在目前的这种格局下渠道建设就不能忽略移动端，但同时也要做好传统互联网上的深耕，移动端与传统端打好这场配合战，才可以在整个渠道建设上打出这场漂亮仗来。
　　四、把渠道建在云服务平台上，是实体店盈利模式再造的基础
　　移动互联时代，线下实体店如何找到新生，离开大数据、云计算等新技术和相关的服务平台是做不到的。在云计算服务平台上，线下实体店可以更了解其覆盖范围内的消费者，包括他们在线上的购买行为和数据，以及他们在社交网络媒体上的各种数据，这样实体店在这些消费者达到自己服务覆盖范围内时就可以非常有针对性地展开销售推广，建立与顾客的紧密联系，提升顾客满意度，并且还可以借助社交网络媒体与消费者互动，即通过O2O的方式，实现实体店盈利模式的再造。
　　如渠道网络最近推出的建站云、营销云、管理云、电商云四大模块可以很好的解决以上问题，并且在推广初期部分模块实行免费活动。
　　五、渠道扁平化是大趋势
　　随着市场竞争加剧，物流的便捷，信息传输的快速及透明性不断增强。产品类工厂越来越需要直面市场，砍掉中间环节，构建细分的终端渠道。而服务行业越来越注重管理的扁平化以及增值的客户体验。

图 扁平化渠道对比模型

　　来源：渠道网络研究院
　　据渠道网络研究院专家发现。部分老牌企业正在面临渠道转型困境。不转型则面对利润越来越薄、越来越抓不住市场需求导致越来越边缘化的压力;而转型则面临从管理班子内部震动到供销渠道外部地震的双重挑战。
　　而研究院针对扁平化转型，提出两种解决方案。，一种是传统渠道——收政策;第二种是网络渠道——搭电商。在扁平化的过程中，挑战品牌商的策略、管理、营销、市场洞察、网络经验等综合实力。