引领行业发展进入新时代，顺利召开

方舟

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　　清华大学APF发展方向与设计思路媒体发布会在京顺利召开

　　阳春三月，大地回春，树木萌芽待放，放眼望去，所见之处都是一派生机盎然的景象。

　　

　　发布会现场

　　

　　发布会现场

　　为了打碎“APF”的高价寒冰，使“APF”用户切实感受到“春之温暖”，2015年3月27日，江苏清电电气有限公司在北京世纪金源大饭店开启破冰征程，召开清华大学APF发展方向与设计思路媒体发布会，相关各生产代理厂家60余位代表、27家行业媒体及专家应邀出席。

　　“APF”技术已经广受业内认可，但其高价却令很多用户望而却步，为了更好地将清华大学的“APF”技术回馈到社会中，打破APF市场价格居高不下的格局，让用户了解且用得起“APF”，发布会上，清华大学教授姜齐荣从技术层面讲解了清华APF的发展方向与设计思路，介绍了低压SVG技术及新型统一电能质量控制器（P-UPQC）；江苏清电电气有限公司总经理吴富良亲自发布终端价380元/安培APF，现场引起了轰动。

　　

　　清华大学教授 姜齐荣

　　

　　江苏清电电气有限公司总经理 吴富良

　　姜教授在演讲中通过对APF原理、关键技术及优缺点的分析指出目前有源滤波器存在参数不能自适应调整，并联谐振，25～50次谐波滤波效果差等问题。针对这些问题介绍了清电APF装置采用的谐波电流的预测控制方法，其大大提高了谐波电流的跟踪速度与补偿效果，且响应速度快、滤波能力强、运行损耗小，完全满足不同工况的需求；能同时动态实时滤除全部谐波或多种选定的谐波。总结了清华APF控制技术特点：即采用FFT/矢量筛选法，可对2～50次之间的谐波进行有选择的补偿；在滤除谐波的同时动态补偿基波无功，提高功率因数；也可以在零无功功率的情况下滤除谐波，避免无功反送情况出现；根据负荷变化自动限流；振荡阻尼控制策略，可多台任意并联及电压源型谐波源（如电容器等）并联等。指明APF发展将走向自适应，零调试与零维护；按需组装，即插即用（类似变频器）；小体积高频的康庄大道。

　　清电吴总在对APF定价进行解说时提到：“江苏清电是一个年轻的公司，最大的薄弱环节就是市场能力差，唯一的优势就是背靠清华大学这棵大树，市场能力差这个短板决定公司只能走合作商渠道，即目前公司规划的三种产品销售模式：第一，产品通过合作商渠道，销售给终端用户；第二，提供OEM贴牌生产服务；第三，产品通过中间商代理。”

　　在解释为什么发布终端价380元/安培APF时，吴总说道：“第一，我们公司的发展目的是要回馈社会，如果我们的合作商和经销商把我们产品价格卖的很高，这跟我们公司的经营理念是背道而驰的；第二，我们就是想通过我们自己来做APF市场，380元/安培的定价给终端用户，使终端用户知道我们的价位，用户就会直接去我们的合作方那里去采购我们的产品，那么，通过这个方法提高我们的市场份额，为公司增加效益，同时提高市场知名度，为公司的长远发展奠定基础；第三，也想通过降价给我们自己加压，通过技术发展降低成本。通过采购、生产的合作，降低成本；第四，目前社会对高校商业化颇有微词，政府给了那么多支持，姜教授表示压力很大，认为应该发挥高校优势，贡献高校价值。我们要做用户用的起APF，也是因为公司自身认为APF没必要卖那么高，这话在去年是讲不出来的，因为一个新技术的发展在开始推广的时候高价是合理的，但随着市场和技术的发展，在为大家认可接受时，降价也是大势所趋。召开媒体发布会也是为做大APF市场，引领APF新发展时代，产品售价也该有一个合理定位。”

　　在之后的媒体互动答疑环节，来自行业的各大媒体针对清电APF市场发展情况对吴总进行了提问。

　　

　　发布会现场媒体互动答疑环节

　　

　　发布会现场媒体互动答疑环节

　　

　　发布会现场媒体互动答疑环节

　　媒体问题一：如果有更多的代理商或合作伙伴来与清电公司合作，请问贵公司能否及时地满足供货需求？

　　吴总：推出380APF的时候，我们最担心的不是这个问题，我们最担心的是我们的产品卖出去之后的售后服务质量怎么去保证，因为我们生产方面早就在和合作方进行不断沟通，我们销售的方针政策是我们的合作方帮我们生产产品，我们只是在提供一个核心的控制技术，产量我们没有担心过。

　　媒体问题二：380元/安培卖给终端用户，贵公司是把渠道放弃了吗？渠道价格怎么设置？

　　吴总:公司原则是不做终端用户，还是通过合作方进行销售，给他们的当然不是这个价格，对于合作方利润空间低了怎么处理这个问题，我们一直在思考，今天开发布会，就是在为我们的合作方来考虑，我们来做市场，合作方来做销售，这样可以降低合作方的销售成本。

　　媒体问题三：如果代理商或合作方在销售过程中，产品出了问题，清电公司会有哪些售后服务来保障代理商或者合作伙伴的权益呢？

　　吴总：“首先，对于我们的合作方，我们有一个非常关心的问题，就是他的售后服务能力，我们的合作方不是单纯的产品经销商，他必须到我们公司进行培训，他本身需要具有售后服务的能力，另外从为客户考虑的角度出发，我们的生产合作目前主要推行的策略是通过链条联保的模式，把我们合作方的地域特性充分结合并发挥出来，比如说哈尔滨的用户，产品是广东的客户卖过去的，我们不需要广东的客户飞到哈尔滨去调试，可以通过我们清电公司的协调，让东北的合作商去调试，这里存在一个非常大的技术平台。这里面的核心控制技术，算法，都是我们清电公司统一提供的，他的调试方法都是相同的，标准化的。联保的目的是要做到一个快速的反应，因为对用户来说，他打电话发生故障，人及时赶到是一个非常关键的问题，人到才有沟通联络的人，就近才能以最快速度赶到目的地，这也是我们大力发展合作商的目的。技术上，我们的所有程序，产品模块化生产，标准化调试，可以减轻售后人员的压力，提高售后服务水平。

　　媒体问题四：针对贵公司推出的APF，有同行会说清电公司是低价倾销，扰乱市场秩序，您如何看待这个问题？

　　吴总：我们一直在思考，价格是个双刃剑，一般理解降价这个工具是不良商贩才会有的行为，作为我们公司来说，我们从去年开始就没卖过380元/安培，而是比380元低很多，那么作为我们公司来说，谈不上倾销，我们本来就卖得很低，现在只是让别人知道我们卖的这么低而已，同行肯定会有顾虑。我们之所以卖这么低的价格是因为我们公司要生存，要发展，要把公司做长久，也需要完成好学校回馈社会的任务，我们认为市场发展到目前为止，可以降价，没必要卖那么高，降价反过来有一个好处是可以把APF市场快速做大、做强，把技术做的越来也好、越来越可靠，今天有一个方向，就是标准化，可靠性高的产品，做到插拔式，对市场有一个促进作用，当然对于中间的贸易商，会有一定的伤害，但所有事情都是有利也有弊的，这是没法避免的。

　　媒体问题五：现在贵公司要解决的是渠道问题，贵公司对渠道商，贴牌商有一个怎样的要求？

　　吴总：第一，有没有售后服务能力；第二，如果他的市场能力非常好，我们非常欢迎；第三，希望每个省有一个核心的合作商，通过他进行产品的销售和售后服务。

　　媒体问题六：清电公司推出终端价380元/安培的APF，代理商和OEM商可能认为销售利润的空间比较小，您认为这样做代理商是否会优先选择清电公司的产品？

　　吴总：发布会之前，我们就和跟合作商进行沟通，目前APF售价的中间环节差价很高，这是中国普遍存在的一个问题，这个问题也存在于电力行业，我们可以把这块儿利润给他们保留，提高他们的积极性。每个省有一个合作商的目的其中包括他可以屏蔽掉我们公司，用自己公司的名义进行销售。这也是在帮助我们的合作商。今天以前他们是在用我们提供的价格去跟别的企业进行竞争，最大的优势只有一个，那就是价格优势。今天以后如果用清电的名义去销售，通过今天的发布会，我们做了市场宣传，让终端用户知道了我们的定价，用户采购我们产品的时候，会直接去向分销商买产品，销售成本会非常低。以前他们在做价，现在我们帮他们调整思路，去做量，这是一个价和量的转换，将来量肯定比价对他们更能起到一个帮助的作用。

　　江苏清电电气致力于“清电”这个品牌的市场推广与技术服务，专业为用户提供电能质量解决方案，同时建立清华大学柔性输配电系统研究所研发产品的技术升级与产业化推广的平台，将清华大学在电力电子领域最新技术推向社会、服务社会。他们秉承推广技术为主要目的，采取合作模式多样化（产品贴牌、提供核心控制器、技术合作等）的理念，以“技术创新、服务创新”为特色，以“清洁电力、低碳未来”为使命，不断开创电能质量事业新高度，为客户创造价值、为社会、环境可持续发展做贡献，将清电打造为国内为数不多的科工贸为一体的高科技企业。

　　发布会的结束并没有阻挡住与会嘉宾的热情。发布会结束后，一些对清电APF产品感兴趣的公司在会议室后方的清电APF设备旁边与吴总进行了长达1个小时的沟通交流。随着本次媒体发布会的圆满成功，相信，江苏清电极力推广的承载了清华大学的“APF”技术将能更好地服务社会。

　　发布会结束之后企业参会代表与吴总进行沟通交流