皮克斯如何讲故事——价值70亿的品牌秘诀

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皮克斯工作室堪称有史以来最成功的电影工作室，凭借13部剧情动画长片，全球票房总收入已超过70亿美元。而它成功的最大原因是——把故事放在首位。

为此，他们曾做过一件很出格的事：电影拍到了一半，却发现故事不够好，就推翻一切，从头来过。是的，这种工作方式代价十分昂贵——但他们却用成绩表明：每一分钱都花得很值。

以下就是皮克斯在创作故事的过程中应用的诸多要点，希望能为你在设计自己的品牌电影叙事时带去灵感。

以下观点来自“内容营销系列丛书”《故事化营销有多重要》，为你揭开皮克斯的成功之谜。

皮克斯讲故事的要点1:

从前，____。每天，____。有一天，____。因为，____。又因为，____。终于，____。

这可不是皮克斯版的造句游戏；填补空白处，你可以充实任何故事的骨架。当你创作品牌电影的叙事结构时，显然希望故事不断推进——有开头，有中间，有结尾。以《益达》口香糖系列微电影为例，你会发现故事的主线是俊男美女的感情戏。但是他们调整了时间线，用倒叙的形式讲述整个故事，一直调动着观众的情绪，让观众持续关注男女主人公的感情推进。

皮克斯讲故事的要点2:

请记住观众（而不是你）感兴趣的事。

让我们面对现实吧——人类是以自我为中心的物种。很多时候，我们都无法走出自己的视角。在品牌电影里，如果你的目标受众不太关心某样东西，你就别在上面浪费时间。如果你非要这么做，甚至有可能为自己带来灾难性的后果。

记住：外界的兴趣和爱好会让你显得有意思，有魅力；但说到故事化营销，你千万不要忘记自己最主要的中心大纲。

皮克斯讲故事的要点3：

你佩服一个人物，不光是因为他成功，更是因为他不懈尝试。

我们所有人，都曾在个人生涯里，遭遇过这样那样的失败。我们不喜欢失败，但它是生活的一部分。因为所有人都失败过，它有着令人难以置信的相关性——能够激起人们共同的经历和情感。所以，在品牌电影里，只要你能在末尾以胜利者形象出现，就不要回避过去的失败。

皮克斯讲故事的要点4：

为故事赋予观点。

皮克斯曾强调：“你或许喜欢被动和随大流，但在观众眼里，它是毒药。”换句话说，如果你不能凭借某种东西让自己脱颖而出，你就没有任何意义。想想看，电影和电视节目里曾经出现过多少面带微笑的帅哥呀，可他们都很快消失了——被新一波面带微笑的帅哥所取代。

皮克斯讲故事的要点5：

挑战在哪儿？给我们认定它的理由。

从无数例子中我们早就知道，当故事里出现必须要克服的巨大挑战，观众是最为投入的。你在品牌电影里能够表现什么样的挑战呢？它们可以来自你的个人故事，也可以是你业务的重要组成部分。故事化营销要求一定的张力——而张力则来自克服那些难以逾越的障碍。

皮克斯讲故事的要点6：

不要平铺直叙——要带给自己惊喜。

没有人喜欢看了开头就能猜到结尾的电影——除非一路上有足够多的惊喜，让它好玩有趣。品牌电影的内容太容易预料了——所以，我们要尝试从出人意料的方向切入主题。举例来说，尽管《益达》系列微电影的整个情节是在公布结局时达到高潮的，但其间却穿插了许多关于时下年轻人恋爱观，让整个观影之旅令人难以忘怀。

皮克斯讲故事的要点7：

诚实带来信誉。

品牌电影的成功，不是因为它们像电视购物节目一样，充斥着夸夸其谈，而是因为它们相当低调，表现的是来自真实地点的真实人物，对你、你的生活、你的业务做着诚实的介绍。这种方法几乎适用于任何类型的业务。

它的作用还远不止如此。观赏优秀影片时，你设身处境地沉浸在主人公的生活和境遇里。你希望他们一切顺利，取得成功。你还想看到更多这样的电影——这就是为什么好莱坞如此热衷于拍续集。

而你的情况也是如此：当讲述你的故事，尤其是通过品牌电影来讲述时，观众们可以真正看到你是怎么一回事，此刻你和你的公司与公众完成了一场共同体验。他们被吸引到你的职业和个人生活中，觉得自己也成为了你成功故事的一部分，他们希望看到你继续顺利做下去。

而这，反过来又令得他们想和你做生意。

这一切都发生在深刻的心理层面，因为摄制得体的品牌电影触发了惊人的移情感受，让观众和你及公司联系更紧密。而且，还是那句话，什么类型的公司都无所谓！好了，以上就是皮克斯讲述好故事的七点要素，掌握他们，相信你也能打造出一个引人入胜的品牌电影故事。

皮克斯讲故事的要点：

1、从前，____。每天，____。有一天，____。因为，____。又因为，____。终于，______。

2、请记住观众（而不是你）感兴趣的事情。

3、你佩服一个人物，不光是因为他成功，更是因为他不懈尝试。

4、为故事赋予观点。

5、挑战在哪儿？给我们认定它的理由。

6、不要平铺直叙——要带给自己惊喜。

7、诚实带来信誉。

转载自：界面