华正奇定位咨询助力越西苹果品牌定位战略全网发布

学习再学习

越西苹果,大凉山深山苹果。

在南丝绸之路上,阳糯雪山脚下,

大凉山深处有块苹果的黄金产区—越西,

好果出深山,香甜带点酸!

本文根据华正奇定位咨询公司创始人、正奇定位理论开创者张浩老师于8月20日上午“越西苹果品牌战略发布会”以及下午在“越西苹果产业发展高端论坛”上的讲话内容,并结合越西苹果品牌战略定位心路历程而成,希望对于研究区域公用品牌、品牌战略定位等方面工作的朋友有所裨益。

守正出奇,不比高度,但求深度!在越西苹果基地的田间地头,在山路十八弯的林间小路上找到了灵感......不在纵坐标上攀比高度,而是在横坐标上凸显越西苹果深度”,基于越西县“低纬度高海拔”的地理特征,找到了可以有效区隔其他品牌,且能满足顾客多样化需求的定位——深山苹果!

(二)定位精准度决定着营销效率与交易费用的高低。

有时,单纯一个坐标系并不能精准的确立位置,假如停留在“越西深山苹果”的定位层面,很多潜在顾客并不清楚越西在哪里?由于顾客大脑里没有精确定位,为购买而导航的时候效率就会大幅度降低,进而影响苹果销售转化率与成交率,为了回答清楚——“越西苹果到底是哪里的苹果?”提高定位精确度,最终,我们选定了“双山势能叠加”+“双坐标系组合”的定位逻辑,为越西苹果确立了“大凉山深山苹果”的定位。“两山”彰显了越西苹果的竞争力,也体现了越西苹果坚持绿色发展之路,跑出农特产业发展的“加速度”!

(三)找到定位不等于拥有定位,定位要透,配称要够!

定位三到位:与顾客心智精准对位,与竞争对手显著错位,战略配称系统到位。

找到好地段不等于拥有好地段,找到好定位不等于拥有好定位!我们必须高垒护城墙,深挖护城河,围绕越西苹果定位形成环环相扣与层层叠加战略配称,比如:基于定位设计品牌口号、品牌广告、品牌吉祥物、品牌折页、品牌包装等等,营销更高层次是营销一种消费理念,基于

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