Testin众测：颠覆传统APP测试行业，测试平台

方舟

　　有家公司试图改变App测试行业。

　　Testin云测的生意模式是：开发者将开发好的App丢到Testin众测平台中。这个平台后有产品经理分解任务，分包到各个测试者手中，然后将测试结果反馈给开发者。

　　这种生意模式并不简单。它要外包开发者App中的测试环节，还要建一个分包平台。无论Testin云测把这种模式称之为“O2O”还是“众包”，本质是，上游靠专业性吸引开发者发包测试业务，下游靠利润吸引测试者。

　　那么，这种理想的平台模式，开发者会不会买单?最重要的是，它靠什么来吸引测试者，仅仅靠利润，不怕有竞争对手?它理想中的百亿元市场怎么能建成?

　　全国最大的真机测试平台

　　不少互联网大佬告诫过，创业公司不要一上来就想着平台，而是想着自己的价值所在，能提供什么样的产品，产品是否做到极致，是否具有粉丝效益。

　　这种言论在某些情况下适用，对Testin云测这家公司也适用。

　　它并不是心血来潮看到机会，用钱砸开市场。从这家公司的发展来看，做“众测”平台是“水到渠成”的事情，是经过了4年的业务摸索之后发现的新商机。

　　Testin云测成立于2011年，4年时间一直专注于一件事——“真机自动化云测试平台”，是国内面向开发者提供的最大App免费测试平台。这个业务是帮助开发者在实际机型中匹配应用。

　　众所周知，安卓的碎片化严重。开发者开发了App之后，一般要在主流的机型测试，但没有精力也没有时间让App应用到所有的机器中。Testin云测买了上千台安卓手机，专供开发者测试。开发者将应用丢到Testin云测平台即可，系统会自动安装运行到手机中，会得到一个测试结果。

　　这项业务免费，但提供增值服务。这项业务Testin做了4年，几乎汇聚了全国大部分的开发者测试者，超过7000万次应用和游戏测试，并开发了自动化程度较高的专业测试软件和工具。

　　Testin云测也拿到了A轮、B轮投资。

　　国内也有两家大型的互联网公司在做这样的业务。处于各自的战略考虑，一家关停，一家处于维护状态，因为这种业务都不怎么赚钱。

　　为什么要做众测业务?

　　Testin想到了众测业务。

　　1. 这是上百亿元的市场。国内大概有50万测试者，如果按照人均10万元计算，也就是500亿元的规模。云测估计能占领20%的市场，也就是100亿元。为什么按照20%的市场算?因为现在来计算，云测已经占据20%的市场，这仅仅是保守估计。

　　2. 节约开发者时间。如果一个App从设计、开发、测试到上线要用12天的话，10天用于前几个流程，只有2天时间用于测试。这种时间根本不可能有充足测试，包括测试规划、功能测试、兼容性测试、可用性测试、Beta测试等等，更不用谈找Bug等了。而Testin有10万专业测试者，想要都少人就有多少人同时测试，节约时间。

　　3. 节约开发者成本。测试只是开发中的一个环节，如果开发者的App属于轻量级的，没必要养一两个人;如果养专职测试人员的话，现在人工成本极高。Testin除了价格便宜之外，还汇聚了大量的非一线城市的测试者。这种地域成本差也能为开发者节约成本。

　　4. 专业，具有技术含量，有质量保障。测试这个事情，说难，需要多种技术、多种方法测试，还针对各个场景。开发者没有实力也不可能模拟完所有的场景。Testin当前汇集了10万测试者，可根据开发者需求提供专业的服务。这完全来源于过去3年的积累。

　　5. 当前专注中小开发者。如上所述，中小开发者面临这样或者那样的测试难题，如人才短缺，培养人的价格贵、时间少等。Testin可以简化流程，并帮助中小开发者集中在开发。

　　补充说一句，在整个业务中，为什么测试能外包出来?因为这项业务具有标准化、重复化的工作。有了标准就容易外包，可以用这个原则看业务中的各个组成部分。

　　在众测平台中测试什么?

　　有了诸多理由，Testin推出的众测平台是个好产品吗?或者说，这个产品是否吸引人?

　　这个产品上线时间不久，还不到半年，已有(500多)开发者甩包过来。每个包的价格也不高，平均千元左右，少的只有200多元。由于App快速迭代的原因，开发者都希望自己的App上线快，没有重大Bug即可。

　　在这个众测平台后，有产品经理。他的职责是将任务分解，并甩包到测试者社区，收集反馈的意见。产品经理是Testin众测平台独创的岗位，是联接开发者和测试者的核心桥梁。

　　测试产品有：1，用例测试，发布前的测试和测试规划;2，功能测试，用例设计、输入和输出的结果;用列测试，回馈测试;探索测试等。3，兼容性测试;4，崩溃大师。这是一个自动化的产品，形成SDK嵌入到App中，随时抓取软件应用中的问题，反馈到平台中。

　　本质来说，测试行业的自动化水平不高，能达到20%算是不错。而Testin推出的崩溃大师产品属于自动化较高、富有技术含量的产品，这对提高行业的测试水平大有帮助。

　　如何吸引测试者呢?客观说，只要给测试者一定的利润空间，让他们愿意将自己的“盈余时间”贡献出来，或者是在这种事情中获得满足感，就能吸引他们。除此之外，云测还搞了社区、线下沙龙、线上视频教程、各类开发工具等为测试者服务。

　　在这种氛围之下，有些测试者会在社区中学习到技术，那么，有了人群，产品服务顺其自然。

　　Testin云测最核心的竞争力是什么?

　　国外也有专门的测试公司，注重流程化，并没有云测的产品经理这个角色。这两年也有一两家公司打算切入测试行业。

　　看来，这个行业在逐步细分，可能产生一两个寡头。在所有的行业中，寡头占据70~80%的市场，第二名则占领15%的市场，其他则有多数公司瓜分。

　　在面向开发者的市场，尚未形成寡头市场。这是由于市场还在快速发展中，这个市场主要有App应用带动的。尽管说App的激活率在下降，但这个市场至少有5-6年的发展时期。至于未来什么能占据移动端，谁也说不清。无论是哪样形式的应用流行，总需要测试吧。

　　所以，Testin这家公司当前的最大任务是壮大规模，表现在用户规模以及吸引开发者的影响力方面。按照前面50万规模的数目计算，只要有10万测试者入住社区，就算初步占领市场。而在开发者一端，由于应用的越来越轻量化，市面上大都数App和云测合作过。

　　但从众测这个产品来说，由于自动化程度不高，还需要大量产品经理沟通上下游，本质还是“人海战术”。尽管云测开发了若干个自动化程度高的产品，仍旧无法改变这种现状。也许会随着App这种应用的形态的变化，才有可能提高自动化程度。

　　在这个市场初期，赚钱不是最重要的事情，重要的是成为市场开拓者，并牢牢占据市场。

　　面临竞争，以及未来走向哪里?

　　如果有竞争，极端的情况是对方挟持资金而来，招兵买马想要快速扩展。也许在一段时间内会有影响力，但长久看，测试这个事情有技术含量。Testin认为“3年想明白的事情，对方几个月就能想明白?”这是指众测这个产品出台。

　　从未来发展看，Testin的野心不止众测这个产品。据悉，他们的后续规划是以测试增加与开发者、测试者的黏性之后，把测试之后的质量反馈体系建全，那时候， APM都在这个业务范围内，Testin云测提供“一站式的质量测试服务”。

　　如此计算，百亿元的市场还会远吗?