新零售时代供应链的发展趋势

畅行记

　　我们知道企业运营一般有三个重点：产品、营销、供应链。婴童邦品牌营销策划机构发现在新零售时代，供应链变得越来越重要。好多顶尖的企业一定是供应链做的非常好的，比如像ZARA、宜家这样的零售商。

　　最近这两年，零售业发生了很大的变化，零售业态可以说是冰火两重天了。但是每年社会消费品零售总额还在持续的增长，这说明什么问题?市场是在持续增长的，只不过在里面出现了一些结构的调整，比如说，我们会看到，现在下滑最严重的是专业店的业态，包括各类专门店、专营店、专卖店，很多传统的零售商，品牌商在持续的关闭店铺，比如百丽、美邦、森马等。

　　但实际上这里面不能光看数字，因为会有误导，比如我们也看到很多店铺在持续增长，像迪卡侬、宜家，现在又冒出很多新的专营店，像名创优品、小米之家这样的。

　　其实在这背后不是说这个业态不行，而是这个业态经营者的商业模式不行。比如你会发现下滑最多的是代理，加盟这些模式，反而自营、直营专营店模式还在增长。

　　另外一个是百货，也是最近两年普遍下滑的业态，特别是一些区域性的单体百货。我们看这些上市的百货集团，新的规划都在往购物中心转型。但也不能讲百货就不行。比如说有一家地区百货店，信誉楼这两年还在持续扩展，为什么呢?

　　因为他的商业模式98%都是自营，柜台主任都是买手，依靠供应链不断优化供需匹配。所以，我们不能简单地说某种商业业态不行，而是是思考它们背后的商业逻辑是什么?

　　这两年，一些大型超市增长疲软，营业利润下滑比较厉害，但是这里面也有分化，比如这两年食品超市就是一个热点，包括永辉超市。

　　超市里还有一个细分的业态-便利店，类似seven eleven.同时，我们也看到便利店也是高频消费，天然的流量入口。

　　当然增长最快的还是购物中心，shopping Mall。全球新建的购物中心几乎一半都在中国。不过，中国购物中心已经出现了地产过剩的趋势。所以在一线城市，整个Shopping Mall的竞争非常激烈，如何做到差异化的竞争，特色化的竞争是一个很重要的话题。

　　总体上，最近这几年整个零售业态还在持续的分化。

　　另外，我们来看零售业是如何赚钱的。

　　我们把零售业态大致分为两类，一类是自营型零售，比如各类专业店、超市;还有一类是零售的基础设施型业态，比如Shopping Mall。

　　Shopping Mall在日本不被看做是一种零售业态，他其实是一个商业的基础设施，是一个多业态的集合体，一般会有一个中心店，百货或大型超市，再配以专业店、餐饮、娱乐、百货、购物中心等。

　　而自营性的零售业态，基本的逻辑是低毛利+高周转。高毛利当然很好，但是高毛利很难做到的，你凭什么比别人定的价格要高?

　　例如，美国有一家食品超市，全食超市，全部售卖天然、有机食品，价格是普通超市的一倍以上。但是这两年下滑的也很多，因为有新的竞争对手进来。

　　所以，零售业定高价是一件很难的事情，等于是给竞争对手机会。普遍意义上，零售业靠的是高速周转赚钱。

　　但据婴童邦的数据调查，目前在国内库存周转的天数一般是非常高的，比如超市普遍在52天以上，还有40%的超市在60天-90天以上，但在国外大多是30多天。

　　由于中国零售业周转速度慢，所以普遍由供应商来提供资金，就是账期。此外，还有后台毛利等各种隐形规则。

　　所以，婴童邦品牌策划认为未来整个零售会回归正常，这是我们基本的判断。但是我们需要从结果来检验零售。如果采用新的技术，适用新的消费需求，获得超过行业平均绩效水平的经营结果，那么这就是就是新零售。所以，要认清什么是真正的新零售，还需要接受时间的检阅。