写一句广告语这么难吗?

码头发布

常为了一句广告语讨论个没完没了，点灯熬油又加班，老板不满意，客户不开心，甚至两三个星期仍是难产......你不禁拷问苍天，写一句广告语这么难吗?下面由专业网络营销推广-亿蜂来为你仔细分析一下广告语吧。

脑洞时刻

1、广告语、定位语、slogan到底有什么区别，出街的时候怎么排列?

2、写广告语之前首先要了解什么?

3、一句广告语应该包含哪些要素?
4、好的广告语应该具备什么样的力量?

寻找答案——定位语

一个公司既要有品牌定位，也要有广告语，并且品牌定位是核心的东西，广告语都是围绕品牌定位来策划的，两者是有很多区别的。

品牌定位是公司的战略布局，比如“红牛”功能性饮料，品牌定位是运动、功能，补充能量，广告语是“能量超乎你的想象”这一广告语是围绕品牌定位来设定。

品牌定位是长期性和稳定性的，体现一个公司一个产品的价值所在，是它的一个竞争优势，所以在策划广告语的时候要紧紧扣住这一主题。

同时，广告语它是一个外化的形式，传播的一种方式，而品牌定位是内在的，通过设计、包装、平台来传播品牌定位。品牌定位是重中之重，而广告语也是不可缺少的，两者有区别，又相互联系，相辅相成。

Slogan 其实就是一句口号、一句标语，它简短醒目，且包括的范围很广，很多时候就是一种生活主张、品牌调性的体现。很多时候，slogan和广告语非常难以区分，所以很多时候许多品牌要么只有广告语，要么只有slogan。地产文案除外，既有slogan，又有广告语。

例如：

西山风华 京师门第——地产项目檀香山slogan

广告语 可以理解为slogan的延伸、演绎。

例如：

让别墅生活典藏西山——地产项目檀香山广告语

定位语 就是指为某个项目定位而确定的几个关键语句，词语的范围较小。

例如：

新市府一环——地产项目海域香庭定位语

出街的时候排列，一般都是广告语或者slogan放大，定位语缩小，甚至很多品牌不用定位语，定位就是定位，通过广告不断去强化那个定位。

漂亮的不像实力派——坚果手机

自始至终，老罗的坚果手机广告语就没有变过，而“实力派”也逐渐地在千元机市场立足。工匠精神也是老罗推崇的，也成为锤子科技的标签，我想这也是锤子科技几次面临倒闭危机都能扛过去的重要原因之一——策略始终不变，当然这是另一个话题了。

写广告语之前首先要了解什么?

了解这个项目的前世今生，包括品牌的发展史、该品牌在这个城市的定位，以前做过哪些项目，还要考虑到时代的发展，城市的发展，社会的变迁。综合考虑、了解了这些以后，你就会有了一种大局观!对写好这句广告语有一定的促进作用，为“自然流淌”出那句金句进行了充分地铺垫。

一句广告语应该包含哪些要素?

这相当于在说广告语的结构，其实广告语是没有固定的一种结构的，就看广告主的诉求是什么，看他们最看重什么，客户、城市、土地都能单独构成一种逻辑，也可以互相包含，也可以自由排列组合。上文提到的那句“新市府一环”其实就是土地+城市的融合。

好的广告语应该具备什么样的力量?

有人说，优秀的文案都是在写普世的哲学，这样说起来说的太高大上。

知乎上的网友空手这样回答：

一句好的广告语无非这么几个特点首先，清晰表达产品利益(你的产品有什么价值，带给用户什么好处)或者品牌理念其次，尽量口语化，琅琅上口，易懂易记第三，能够反映目标用户的个性或者价值观第四，有生活洞察，对生活中的诸多事物有独到的见解，这样才能深入人心。最后，或许要用一点文字技巧。诸位且看以下广告语总结——

利益主张/定位型

Think small(大众甲壳虫)

保护电器保护人(公牛插座)

一定吃到逗(趣多多)

打开真感受(珠江啤酒)

要来就来真的(维他柠檬茶)

企业理念型

通常在这样的广告语时，客户会要求说，要大气，要厚重，要有科学的精神和人文的意蕴，最后写出来的全是假大空的标语，跟D一样。

旅行(LV)

Joy is BMW(宝马-有容乃悦)

Go with Visa(VISA)

口语化创作

通俗易懂、琅琅上口，是一条好广告语的基本要求，也是最高境界。最好的广告语，取之于人们的日常生活语言，因而也具有了长久的生命力。所谓真佛只说家常话，请抛弃技巧，慎用修辞，但求简白。文采是第二位的，通顺简炼才是第一位的。

我能(全球通)

乎干啦(麒麟啤酒)

听你的(快乐男声2013)

准备好了(台湾民进党竞选)

马上就好(台湾马英九竞选)

Yes，We Can(奥巴马竞选)

R U POLO?(大众POLO)

青春自我型

“我们”的时代已经远去，“我”的时代正在来临。证明“我”的存在，强调“我”的存在，宣告“我”的存在，是这个时代的主流价值观。广告，不过是社会观念的复制与模仿。于是那些喊着表现自我、彰显个性的广告语大行其道，而且以“我”为主体的广告语越来越多。多见于运动品、快消品、数码产品、服装等年轻人品牌。

我就喜欢(麦当劳)

淘我喜欢(淘宝)

Go forth向前闯解扣真我(Levi’s)

活出敢性(雀巢)

活得痛快(轩尼诗)

成功励志型

成功学是这个时代的显学。汽车、酒类、地产这些所谓成功人士的必备品体现尤多。

我能(全球通)

Keep walking(尊尼获加)

Release Me(萨博)

跃级而立(雅阁)

成就明天(大众帕萨特)

先进近人(广本思域)

敢为天下先(凯迪拉克出人头地的代价)

洞察型

广告的目的在于打动人心，只有透过对生活的洞察，贴进人的生活形态，对生活中诸多事物提出自己独到的见解，这样的广告语也就具备了打动人心的力量。

The hardest job in the world，is the best job in the world(强生)
It’s good to be a dad，It’s better to be a friend(Robinsons 'Pals' 英国果汁品牌)

知识使你更有魅力(中国时报)

学琴的孩子不会变坏(功学社)

可怜的旧情人，看不到我的新内衣(思薇尔玩美女人)

好东西要和朋友分享(麦斯威尔)

生命就该浪费在美好的事物上(统昂曼仕德咖啡)

世界上最重要的一部车，是爸爸的肩膀(中华汽车)世界上有一种专门拆散亲子关系的怪物，叫做“长大”( CHIMEI)

反差对比型

此类广告语，形式上追求对仗，前后两句的意思上寻找反差，从而造成某种思想感、深沉感，用多了，就变成矫揉造作，多见于汽车。

想得到，做得到(NEC)

知其道，用其妙(西门子this is how)

精于心，简于形(飞利浦)

越不繁，越不凡(三星)

内在力，外在美(相宜本草)

爱在此，乐在此(香港旅游局)

押字对仗型

此类广告语，前后半句各有一个或两个相同的字，这种技法用滥了已经，但也不乏佳作，还是多发于汽车，可能汽车广告都需要装逼。

未来，我来未来，为我而来(雪佛兰)

变，以驭万变(奥迪)

经典，起点(奥迪)

发动，心动(飘柔)

谙知，未知的方向(奥迪)

让美更美丽(多芬)

说一句题外话，但给大家对铺天盖地的牛气哄哄的广告轰炸的时候，一些平时，甚至质朴的广告语却越来越受欢迎。

例如

“不仅能洗碗，还能祛果蔬农残”——方太洗碗机

“刷的一下就干净了”——锤子科技空气净化器

说了这么多，其实你只要牢牢地把握一点就够了：你的广告语，要去触动目标客户的潜意识。


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