市场的问题应交由市场来解决

方舟

也是社会的多元化，关于生意，真的是很不一样，每个人都在走每个人的路，每个人又都走不一样的路。而且很多的人真的都是做得很好，特别是那些以市场为导向的人。

当然，其他的也有，但是那不是纯粹的生意，至少风险都是比较大的。

昨天跟阿里巴巴筷子行业第一名聊天，他也是我们福州的，他说一句话，我觉得非常的经典，他说，产品质量一定要过关，质量好的只有赚钱，暂时没赚钱，质量不好的一定亏。

跟他聊天他一直强调的一点的，市场的问题应该交由市场来解决。

这个怎么说，我觉得大家应该都知道。他的意思，不要参合进杂质。

比如说，做生意就是做生意，不能用其他的关系，其他的利益而搞进来。

其实他到现在也还没有自己的工厂，但是呢，很多的工厂却都是他的代工。但是很多的人有喜欢找他进货。因为找他进货，真的是可以很有保障的，而且他销售能力很强。

他刚开始也没工厂，也没量是怎么做的呢，因为他一直说，大家就喜欢质量好价格低的。

但是质量好，价格低的，那一定要是有量。没量真的没办法搞。

于是他就找好多天猫店，问他们的进货价格多少，从他这里进货，他的价格绝对比别人便宜，而且质量保准比别人好，他有好几个朋友就是这样把货交给他的。

因为他价格真的便宜，质量真的好。价格为什么能比别人便宜呢，因为他不赚这个钱。

所以说，给天猫的价格也就是给工厂的价格，他等于当搬运工，而且是免费的搬运工。

但是没事呀，他量起来了。也就是等于他的拿货价少了。

所以其他的渠道来找他买，他就很好了，价格质量都有很大的优势了。

所以阿里巴巴上，他一下就干到了第一，尽管他没有自己的工厂，但是他的成本比很多工厂的出厂价还低。因为大家都知道，有些小工厂成本很高的，但是批量化就简单了。

市场的问题，让市场来解决，他一下就走了不一样的路线。

说到他的这个，我想到了3年前我写的一篇文章，就是卖办公桌的。

也是夫妻2个人再卖，老婆就负责联系供应商，老公就负责天天跟那些政府人员打麻将。但是尽管他们维护的很好，在一开始的时候做得很好，后面也是很不好做了。

特别是为了省更多的钱，他们拿的都是质量不怎么好的，所以后面都很麻烦。

其实朋友的朋友，他们走的这个是不能算是真正的生意的，虽然都是这样子的生意。

因为他们真的是不符合生意的规则，比如质量可以很不好。这个不是让市场解决的，所以到最后肯定是大家都有责任。他自己也赔了不少，不少的人也是这样子被搞晕了。

想到这个，昨天跟这个筷子第一谈的时候，他也说了这样子的一次故事。

有次就是生产他们筷子的公司，看他一次可以出货这么多，于是也自己开了阿里，挖了他的员工。于是他跑过去跟他谈了，说，别这么干呀，大家都是一家人。

没想到那个工厂的老板说，我也难呀，一家人要吃饭，做加工真的是没赚钱呀。

那个工厂的老板想着，你没工厂都能做这么好，我有工厂更不用说了。

于是，朋友，也就是做筷子的这个人说，好，既然谈不来，那我们交由市场来解决。

然后他就把他的货，也就是那个工厂生产的那几个筷子，他全部从浙江让人生产，浙江那里的价格便宜，最主要的是他不赚钱，直接卖了，因为他还有其他很多产品。

他自己一下开了9个诚信通，而那个老板虽然有工厂，但是那几款价格没办法搞。

因为他的价格比那个工厂的成本价都低了，那个老板最后没办法，又只能坐下来谈。

于是也就把诚信通交给了朋友来打理，然后依然是做生产，生产朋友的单。

后面他们又是非常好，那个工厂成了他非常好的一个供应商。一直都在合作。

因为他量有了，所以他就想着叫其中一个工厂开多加几条生产线，那个老板说，那不行，万一你没单了，那我机器不是白买了。做筷子这个人说，机器我买，放你厂里用。

但是，你得拿一个大的办公室给我，而且公司门口要挂我公司的名字。

那个老板肯定开心了，机器不用买，钱还可以赚，怎么搞都行，他当然也很开心了。

他说，其实做阿里第一没什么意思。他以后要做的是淘宝天猫所有筷子的供应链第一，虽然这个也许大家不知道，也许大家都不会去评这个奖，但是这个是真金白银的第一。

真的可以想象得到，他的心一直都在市场上。关于七七八八的他很少在乎。

说到这个，我想到了前2天，朋友说的一个故事，一年前，他是做游戏机的，那个时候招了一个主管，几个小弟，那个主管能力超级强，所以就做市场，其中有个小弟也是。

但是做市场的那个小弟，口才真的超级不好，最主要是家里超级穷，人又笨，没办法。

做市场是什么意思呢，就是让人去你店里面玩游戏。

后面朋友做了一段时间没做了，再后面大家都散伙了。

但是没想到前几天，那个小弟打电话说要请朋友吃饭，曾经很穷的小弟，这次竟然开了100多万的宝马过去接朋友，朋友一上车，拿起车前面的2条软中华烟，扔了2包给朋友。

朋友一看，不会吧，这么大气，后面才知道车也是他自己的。

在后面朋友知道，那个小弟出去，让别人投钱，然后他经营，也是游戏，半年时间做了500多万的业绩，那个小弟占50%，分了200多万的钱，在后面小弟出去自己做了。

这个小弟也说，虽然行业有点暴利，但是做人做事做生意真的是过关的。

而那个曾经很厉害的那个主管，后面也去拉客，他自己设计别人，后面让别人设计了。

当然，这个小弟现在也都转行了，是做正规的生意了，开了3家桌球店。

想到这个，朋友说，这个人真的又是印证了一句真理，这个社会，刁钻真的没有用，市场的问题真的要让市场来解决，把每一个客人服务好，让客人开心，这才是最重要的。

万科说，他从来不贿赂。

别人说，不相信，他说，如果有做了，这么多人出去，肯定会说的。

别人说，万科也是由于不受贿，一直走市场路线，才有现在的他。

其实我觉得，人生很多的东西真的是说不准，能合作的时候，我们就好好的合作。不一定要赚很多钱，但是一定不能让别人亏。还是那句话，该是我们的，岁月都会给我们的。

只要我们能受得了寂寞，只要我们能好好的把事情做好，好好的对待身边的每一个人。

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