1212，万能的淘宝“玩”花样

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文/Vera

从双十一到双十二，从自嗨到全民一起疯，阿里巴巴的脚步是从未有过停歇。双十一各电商大战稍有平息，淘宝1212万能盛典又进入了倒计时阶段，不知各位网民们的钱包尚可安好？如果说天猫双十一走的对折拼价路线，那淘宝双十二玩的则是“新鲜”。无风不起浪，淘宝为了这场1212万能盛典也算是下足了功夫，从前期预热到后期的蓄势待发，淘宝将挑衅、互动、想象力、煽情、H5技术等各大元素玩了个遍，就怕消费者把它给冷落了。

赤裸直白的挑衅，跟消费者“吵一架”

傲娇怎么了，我就那么任性，我就那么作！就在双十一过去不久，淘宝便在其微信平台推出了一系列的“傲娇别来体”海报为1212万能盛典做起了预热。海报紧抓消费者的逆反心理做起了文章，用赤裸直白的语言跟消费者玩挑衅，目的无非是“让你注意到我”。

捕捉年轻人的玩性，颇具娱乐精神的营销

这年头你要是不知道弹幕为何物，你就该自动归队到中年人大军中去了，淘宝这次倒也算赶上“阿妹阿哥”的步伐，在其1212万能盛典营销中添加了来自二次元的宅文化，大胆尝试了TVC弹幕广告，与之相对应的平面广告也随即出街。

淘宝TVC上线――中国首支弹幕广告

1212万能盛典——平面出街作品

不仅如此，淘宝网还有更疯的玩法，开启自愿被黑模式。12月1日，在淘宝网logo旁边出现了视频网站Bilibli（简称B站）的图标，淘宝用户只需点击图标并输入内容，相关文字会马上呈现在弹幕，众多B站“二次元”的动漫爱好者在淘宝网首页开启刷弹幕模式。淘宝网此次以弹幕+购物的新式购物体验吸引了不少以90后为主导的年轻消费群体参与到这场闹剧中，为双12的到来积攒了大量人气。

12月1日上午10点，淘宝网首页弹幕正式启动

土豪手笔，随随便便就是20亿

没有好处，还怎么陪你玩下去？消费者愿意花时间花脑力陪你闹下去不就是看重你能为他带来的那部分实际利益嘛。淘宝也是个多金的主，此次出手大方，随随便便一挥手就是20亿购物券，一般电商对这样的土豪行为也只能坐观其变，看淘宝还有什么花招要使。

今年淘宝将1212红包改为1212购物券并由淘宝官方派发，用户在双十二当天可以双十二价格减去使用的红包的金额的价格买下该商品，对用户来说这样的诱惑确实是不小的。其实无论是打折、抽奖还是免费送、购物券等众多营销手段，万变不离其中，都是以利诱之，消费者只要看得到实际好处多数都是愿意陪着商家一起闹腾的。

励志牌？换个角度跟你讲故事

可能大家都觉得淘宝此次出手玩心太重、太闹腾，但其营销路线也不全然是这样，淘宝希望可以通过不同的口气跟不同的消费群打交道。“讲一讲千万卖家的故事”浓缩提取了几个具有代表性的卖家，以为“万能”二字作为入口，挖掘其背后的故事，并将这些卖家身上的故事点作为煽情点来调和部分小文青的口味。

当然“万能的卖家故事”不仅是写给买家看，也是淘宝方面对千万卖家的一次拉拢，淘宝跟卖家关系正如鱼跟水一般，“水里可以没有鱼，但鱼儿却永远离不开水”，淘宝要是没了这千千万万的卖家，还拿什么把网站给撑下去。

H5技术让移动端互动更具玩性

不同于往年，此次淘宝1212万能盛典添加更多“好玩”的成份在里面，无论是其颇具新鲜感的“场景式购物”还是人参、燕窝、帝王蟹可免费吃的土豪手笔，又或是专为屌丝准备的“和林志玲约会 1212元起拍”，众多的颇具创意与话题点的活动引发了网民的热捧。

在互动营销方面，淘宝也充分结合当下热门的H5技术让互动变得更具玩性，开发了两款互动场景应用：【30秒，告诉你淘宝到底有多万能】&【淘宝剁手党职业测评】。移动端用户可以通过微信平台或者手机扫码的方式参与到这两个互动场景应用中，H5技术的运用不仅提高了用户在参与过程中的趣味性、互动性，同时也带动了淘宝在移动端推广方面的传播度，大家都乐于将好玩的东西分享给自己的小伙伴。

30秒，告诉你淘宝到底有多万能


淘宝剁手党职业测评

另外，据可靠消息称，淘宝目前正在预谋一个1212谢幕当日的big case，作为保密项目还无人得知其具体情况，但大伙可以尽情发挥一下想象力，猜猜淘宝还有什么花招要使。