宁房深度：一场打破中国传统经纪行业的革新，房产经纪模式

方舟

    当楼市转冷，房地产的相关问题便会集中爆发出来，迫使这个圈子不得不做出改变。眼下南京的房产中介正迎来这样一场“颠覆”。
    Q房网“搅局”房产经纪模式
    “我上月卖了一套近300万的市区学区房，发钱的时候拿了3万多。”“刚帮五矿崇文金城卖了一套房，五矿那边给我们3万多，公司把2万直接给了我。”这些人是来自Q房网的房产经纪人，俗称房产中介。
    现今房地产黄金十年已过，为何这些中介们依旧如此赚钱？刚从中原地产跳槽至Q房网的戴仔洋解释道：“不是行情好了，而是这边提成高了许多”。
    戴仔洋此前的职位是南京中原地产分行经理，即华侨路一门店的店长。让他放弃拼搏多年的中原地产管理层身份加入Q房网最主要的原因是“高提成”。
    据其介绍，Q房网内部有培养期合伙人、预备合伙人、合伙人和超级经纪人四种模式，其中培养期经纪人每月可领取1600元/月的培养津贴，佣金提成为50%；3个月后可选择其他三种模式，底薪取消的同时改为拿60%-80%的提成，但每个月需要交纳1000-2000的额外费用。
    50%-80％的提成颠覆了以往房产中介的想象，戴仔洋告诉记者，像中原地产这样规模的公司，佣金提成也未超过20％。“我在中原的时候，7万以内佣金提成为5%、7-17万佣金提成10％、17万以上佣金提成17％。”
    利用“合伙人制度”和“高额的佣金机制”，Q房网在南京用短短4个月的时间将100余人招致麾下，这其中有不乏来自中原地产、链家地产的资深中介人。
    六大中介联手抵制Q房网
    如此大手笔的招兵买马，招的还是他人之精兵，被其他中介抵制似乎是再所难免的。去年在深圳便上演了一幕“一个Q房网引发的混战”。
    媒体报道称：“Q房网这种新的模式招致了昔日‘盟友’的联合抵制。深圳中原、中联、美联、招商、海王和港置地产发表声明，内容包括在（2014年）9月18日以后加入Q房网的经纪人将被列入几大中介机构的‘黑名单’，并将退出所有委托Q房网代理的房地产项目。”
    深圳中原董事长郑叔伦曾在其朋友圈指责道：“昔日盟友借创新为名，搞电商平台，惺惺作态鼓动员工及行业从业人员去创业，自己卻躲在后面打无本生利的小算盘。”他还提醒说：“世界上哪会有免费午餐，大家不能只看到眼前的高提成，卻忽略背后的责任、风险及付出，不单是沒有工资，还要反过来向平台付费，这样颠倒是非曲直，简直搞乱市场秩序。”
    而对于刚落地到南京的Q房网而言，还未遭受如此重大的抵制，但不少扎根南京多年的中介已经感到了危机。戴仔洋说：“当我在微信发布了Q房相关信息后，原先中原地产的老领导们就拉黑了我，并‘警告’了我曾经的同事们。眼下虽然还未出现大的抵制，但当我们不断扩张，这抵制的一天早晚要来，我们有场硬仗要打。”
    高提成下如何盈利？
    虽然中介们上演了一波又一波的口水战，但对于更多的人而言，Q房网依旧很陌生。那么Q房网究竟从何而来？给出这么高的佣金又怎么赢利？
    Q房网官方网站资料显示是：“以多元化业务模式，面向全国各大经纪公司提供开放式平台服务，打造了全新的房地产经纪行业新型生态链”，并称“开创了中国房地产经纪行业O2O模式的先河。”
    调查显示，Q房网的背后最大的推手是深圳房产经纪行业龙头之一的世华地产。该公司成立于2000年3月，是一家集房地产中介、按揭、担保、评估、销售代理为一体的专业房地产综合服务机构。 2014年6月，世华地产成为Q房网首批品牌特许加盟商，正式开启线下线上品牌一体化新时代。世华地产升级以后，店铺招牌将陆续更换为Q房网品牌标识，但经营资质、业务开展、纳税等依然按照世华地产的模式执行。此后，Q房网抢占市场份额的动作就一直未止步。2014年10月Q房网通过全资收购方式将在苏州市场份额名列前茅的好旺角房屋经纪有限公司纳入麾下，强势抢滩长三角。
    然而，在其强势扩张的同时，质疑声从未停止。“让业务员自主创业当老板，挖掘业务员的潜能不可行”、“Q房网交易有风险、经纪人信用担保难保证”、“如若不开单，经纪人还得倒贴钱给公司，太不合理。”
    而这其中，最大的问题还是“实行如此高的佣金模式，Q房网又是如何盈利？能走多远？”戴仔洋告诉记者：“按传统经营模，Q房网的经营可能难以为继。但我们现在是按照互联网的方式来玩，砍掉了很多不需要的成本，前期可能盈利不多，但通过不断整合行业资源，重构行业规则，形成规模效应后，盈利自然不成问题。”而且我们有充足的资金支持，“公司已经启动‘6年100城’战略目标，先期投资30亿改革，确保高佣金模式长期执行。”
    最终，Q房网未来能否成功还不得而知，但眼下Q房网正在告诉这个行业，一场打破中国传统经纪行业的革新正在袭来。这，也标志着房产互联网的变局开始了。（新华房产调查记者 丁辉）