2000年前的宋朝小贩如何创作最牛广告语？

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好的广告语真的是可遇不可求，辞藻未必华丽，修辞未必巧妙，但就是能投入人的耳缘，眼缘，一听就记住，一看就喜欢，又易于传唱。
记住和喜欢只在刹那间发生，寥寥几个字，就能将这些人类的愉悦感和传播欲望全集中起来。
现在，假如你是大宋王朝汴京街头一个卖熟食的小贩，每日里挑着担子在大街小巷经营生计，想要在这中世纪的最大都市里赚一份好生意，你该拿什么来标新立异呢？

你没有嫦娥做噱头来吸引人买你的饼，
也不能接近苏东坡这样的创意文人，
只能靠着你的吆喝来吸引眼球和耳朵，
你该吆喝什么呢？
这可真是个伤脑筋的事。但大宋多才子，商业也发达，才子和商业一结合，应该就会产生醒目的广告语。有趣的是，最醒目的广告语，有时不是才子策划出来的，而是由民间一个不知名的小贩吆喝出来的。


“亏便亏我也”

据《鸡肋篇》记载，宋哲宗时期的京城里，有一个卖环饼的哥们，环饼是啥？我不知道，当时的汴梁市民也不太清楚，怎么才能推销给大家，这哥们有个创意，他的广告词里既没有产品介绍，也没说这东西有多么可口，或者能滋阴壮阳美容减肥，这哥们只是挑着担子，一脸惆怅地，长长地叹息：“亏便亏我也。”

好一个“亏便亏我也”，五个字，分明向市民喊出一种效果：哥吆喝的不是饼，哥吆喝的是一种宁肯亏了自个也要将好产品推介给大家的境界。
好广告词点到为止，千万不要加上什么“挥泪大甩卖，最后三天”之类的累赘，每日里就吆喝着“亏便亏我也”这五个字，为什么亏，不作任何解释，留给消费者一个巨大的想象空间。亏的是什么？是产品太好但价格卖得太低？不解释，一切尽在吆喝中。
“喂，卖饼的，到底亏了你什么？买两个试试看。”
汴梁市民怀着好奇心争相去购买环饼，一吃，果然不错，于是消费者也把这句广告词传开了：吃过那个“亏便亏我也”饼没有？还蛮不错的。说不定市民还会把它当成口头禅，在日常生活中吃亏之后，会模仿熟食小贩的口气说一句：“亏便亏我也。”广告语成了日常用语，那就是成功的标志。
分析小贩的策划心理，应该是将商家摆在受损者的地位，引发消费者的同情，在此基础上扩大销售量。


“待我放下歇则个”

这位哥们的心思还不止于此，他还会利用当时的社会形势和社会心理，为自己的买卖加码。当时有一位皇后被废，冷落在瑶华宫里。这哥们消息灵通，于是每天挑着担子在瑶华宫前晃悠着，一声比一声凄惨地吆喝：“亏便亏我也。”广告词里又增添了宫怨的色彩，成交量再度上涨。不过，这位小贩很快摊上事了，摊上大事了，开封府的人怀疑他是废后的亲戚，于是抓去审，倒没什么其他动机，无非想多卖两个饼，于是释放，但还是吃了一百杀威棒。

这哥们很快将以上事件炒作成广告，他策划出第二季广告词，每天挑着担子在街上一瘸一拐地吆喝：“待我放下歇则个。”让我放下担子歇一歇，为什么？分明是向广大消费者散播一个信息：我被打惨了，大伙可怜可怜，多买几个饼。
于是，“人莫不笑之，而买者增多。”此番博取的是同情。前后两句广告词，都将商家置于受损者的地位。而且，后者相对于前者而言，有第二季承继第一季的味道，避免了单调，有连续感。
而这个最开始无人了解的“环饼”，就这样慢慢地走进了汴梁市民的生活中，深受大家的喜爱。

千年前繁华大宋，民间的街头小贩用他们的商业智慧和天才策划，从另一个角度塑造和传播着自己的产品。
千年后物质极度丰富的今天，则“酒香也怕巷子深”。看来从古到今，都可以说是无“吆喝”不品牌了。