小村外，拼搏男人路上的酒

畅行记

　　小村外这几年发展迅速，成为行业内为数不多的增长明星，在销量增长之冠这一表象的背后是什么?总结起来有以下三点：

　　首先是抛弃东北酒低端的定 位，品牌诉求诉诸拼搏精神。客观而言，小村外过去奉行的是品牌跟随策略，而第一步就是进行了品牌上的全新定 位和立体式打造。我们发现：目前中国移民社会的趋势已日趋成熟，新的社会形态正在形成，而外来人口将成为城市的重要消费力量和组成部分。

　　

　　而移民社会形成的重要原因，是根源于中国人骨子里的“想要更好”的拼搏、奋斗、追求美好生活的精神和文化特质。特别是当今社会的移民现象中，这一点体现的更为明显。为寻求摆脱当下的生活环境，实现心中梦想，努力追求和创造新的生活，对未来的美好生活充满憧憬，他们走出村外、离开乡关，敢于拼搏、敢于开拓、敢于闯荡、去追求美好的未来，去实现梦想，只为得到他人的认同，

　　于是小村外的品牌定 位呼之欲出，将小村外品牌定 位为“拼搏路上男人的酒”。品牌内涵围绕迁徙社会人群根据品牌定 位直白的诉说着“哪个男人没有梦，一辈子总要拼一把搏一次”道出了现在迁徙社会下消费人群的心声，让小村外的品牌触摸着消费者的灵魂，小村外成为他们拼搏路上的陪伴者，内心深处灵魂的抚慰者，成功路上的喝彩者、分享者，于是品牌广告语“小村外拼出大梦想”将小村外变成了有力量、有内涵并贴切消费者同时人群更宽泛，更时尚更潮流立刻从东北低端光瓶白酒中脱颖而出。

　　其次是超脱光瓶酒传统意义上成本的制约，强化产品本身的感官与特质。传统的低端白酒，受成本及利润的控制，一般厂家很难在产品设计上突破，我们在市场看到的低端光瓶酒，产品设计及器形同质化极为严重，为了压缩成本，往往在口感和包装上都不太考究。所以产品销售也就无法借力产品设计自身的静销力。

　　

　　因为只有产品用心设计才会达到静销力，例如：苹果手机设计追求极致的完美，所以产品一上市就火了，小村外在酒质与包装的设计从老板到卓鹏战略都极度重视，开发出的x瓶窖香系列、城市瓶梦想系列两款白酒包装，造型独特，极具现代感与时尚感，窖香系列一上市受到消费者的一致好评，可以说摆上柜台就能动销。

　　窖香系列上市一周，新沂市场一天突破30000万箱的销售，山东半岛市场一天也突破近30000箱的销售动销率达50%，窖香系列年度占企业增长部分的58%，正是有了新颖、时尚的包装设计，才让小村外窖香系列酒的上市如虎添翼!

　　最后是在推广上升级抓眼球，利用创意设计驱动终端动销。传播在战略层面统一规划，小村外已连续两年成为春季糖酒会主赞助商，通过创新的活动及设计每一年小村外都成为春糖的焦点，线上传播以捕捉实时新闻热点，更注重内容和话题性传播，线下传播更注重实效性，同时要求创意、设计从消费者内心原点出发，要求更打心，更注重消费者的感受。

　　形式方面包括个性物料、终端海报和H5新媒体传播手段等各种形式：通过个性的画面、生动的语言道出了打工者的心声拉近了产品与消费者的距离。