黄润权谈策划胜算之“知己须知彼”（3）

黄润权

                     黄润权谈策划胜算之“知己须知彼”（3）

       应征策划，特别是广告语（词）、宣传口号的征集，没向应征人道出征集单位是哪省市的不少。这些征集单位“缺脑”（不“缺氧”），仅仅让应征者知道他们是什么区、什么镇、甚至仅仅是什么乡、村？这会令应征者找不着北的。如今年10月24日的“王队长大锅台征集广告语”，应征者是完全不晓得这广告语是哪省市的、什么单位？只有点击链接“山西王队长”，才了解其为2013年2月4日成立，经营范围包括餐饮管理等的山西王队长大锅台餐饮管理有限公司，地点在太原市小店区，法人代表是别称“王队长”的王志刚。
       只有了解了征集方的情况才能“知彼”。那么，应征者就须根据其征集广告语或金点子的容易度或难度（若是小村镇要宣传自己的旅游特色，就须以“省市区县镇xx村”来百度，由此知其所属市县，再浏览网络介绍该村镇自然环境与资源等，方好进行广告语创作），除了“知彼”，“知已”才有把握应征策划、创作出与众不同的，非千篇一律“大路货”夺大奖佳作来的，或“知已”无获大奖希望的一般、只能是“应付之作”。这就是应征策划或广告语之“知已须知彼”谋划方法。
       我估计，100位应征者中，凡见到征集件，不管自己有没有把握获奖，都不管三七二十一去应征，这类应征者占20%左右；见到征集件，第一念头就是“要快给征集单位上传应征稿，否则与先于自己递交的撞车作品就吃亏了——征集单位只奖给第一位递交者”，这类应征者占20%左右；凡见到征集件，发现自己有获奖把握的才下载而积极应征，没把握，奖值又不高的“才不理睬它呢”，这类应征者占50%左右；我则是有空上网见到征集件，就下载大多数金点子征集件（因数量不多），广告语征集件则有选择将那些获奖把握大的予以下载，有空才再从下载的征集件中，选择自己最有获大奖把握、截稿时间又快到的征集件先“干掉”它！
        我获一等奖的金点子《为惠州市委策划““创新”——惠州凝聚人才的法宝”金点子》《为新沂亚欧大酒店策划“伏羊节”》《为2014中国青岛凤凰岛（金沙滩）文化旅游节策划》等及获二等奖的《为辽宁旅游“去千山风景区的10个理由”策划 》，就多在截稿日前夕传交的——能有获大奖把握的是自己常能夺一等奖的心理把握，及从心理学上知道：征集方每天将最好的几份作品交领导先睹，领导一直盼望见到尖端好作品出现，有把握写出非大路货色的独特见解佳作终被领导发现“如获至宝”，那你的应征稿就会被领导深刻记着了，这类应征者占10%左右（除了临近截稿日才发稿这状况外）。不知网友你属于哪一类型应征者？当然，还有特例者的。
      本文所论“策划胜算之‘知已须知彼’”，目的是建议志同道合者中的新人，应征策划金点子、策划广告语时，最重要的是“不熟（悉）不做”（笔者被单位任命为子台“股市信息台”台长几年中，绝不炒股！那是“不熟不做”使然：我非常熟悉玩收藏品，所以我只投资1980年猴票，20元一枚就买入12枚，如今每枚价值1.3万元！由于当年以实名发表邮钱币投资文章预测准确，而使邮市投资信服者获利，从而招至央视记者到珠海采访我，又请我在“经济半小时”节目演讲），只花心血写出好金点子、广告语作品。
       其次，是应征稿“在精不在多”（别象上月“牛！山西一作家为万盛撰写400余条宣传语”那位“作家”）。我估计，半数常获广告语奖者，都与我一样，只递交3~5则自己认可的作品，而不会每次把自己写下的十多则全部发去的（全部发去的人是对那些作品佳、哪些颇次而分不清，“由征集方选去”），无自信者水平低的体现，肯定不会获二等奖以上。这就是“知已”。
       最后，谈谈“别递交‘大路货’作品”，写作金点子策划案、广告语作品，忌套用别人已获过奖的“地球是我家，绿化靠大家”而套作“杭州是我家，幸福靠大家”等等，近日众网友抨击有人将“好山好水好酒，如诗如画泸州”套用为“好山好水好空气，如诗如画光雾山”而获二等奖的不光彩“人格标签”，就给我们敲响了“人品、人格”警钟。
       征集之友，你属于哪一类应征者？
       本篇管见，仅供新手上路创作参考。
不当之处，还请方家指教。

                                       
                                      我获全省征文二等奖的“桂山岛海水养殖”通讯
                                                                        就是为“知彼”而亲赴桂山岛采访而得的

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黄兄无私为广大征友传授写作经验，为之点赞。码头有黄兄实乃我征友界的幸事。