所谓王道

方舟

　　2014年9月15日星期一东莞晴

　　早起了，5：30起来的。

　　昨天礼拜天也有工作，至少是去送了客户去的。

　　在车上和客人聊天，聊着聊着就聊到了自己身上。

　　23岁创业，不断失败，不断重来，始终没有放弃的是最初的梦想。

　　大学的时候，有一位学姐送了我一本励志类的畅销书，记得书本中有这么一句话：“犹太人教育孩子，在孩子记事的时候，通常都会告诉孩子----孩子，无论将来你是要做总统、当律师、成医生或者是要做工人或农民，都要记得，无论如何一定要有一份属于你自己的事业。”打从那以后，我把这句话当作自己对自己的劝诫，无论未来，我将会如何，我都一定要有一份属于自己的事业。

　　所以，这么五六年，不管风风雨雨，或是穷困潦倒，都不曾放弃最初的梦想。因为我深深地知道，唯有坚持，才能在这个世间披荆斩棘杀出一条路来。

　　三天前，我听到了今年以来最好笑的笑话。

　　话说，一同行Z，工厂经营得不甚理想。传言，拖欠员工工资甚久，最后好几次员工都到劳动局去检举告发了；更有甚者，员工采用罢工行为来索薪。关于供应商嘛，供应商但凡听说是该同行的订单，唯一要求便是现金提货，其他免谈。
　　终于某天，这个话题无限延伸，传递到了另外一个同行F的耳朵里面。恰逢F的工厂订单蛮多，很多盒子都赶不上客人的工期，尤其是喷油漆的木盒更为甚。所以就有了三天前F电话给我。

　　F说：“老弟啊，最近在忙啥呢？都不来看看老哥呀！”

　　我说：“F总，你呢最近都在忙啥？”

　　F说：“最近还是在厂里瞎忙，单多了忙不过来啊。”

　　我说：“你老大哥是无事不登三宝殿的，说吧，这次是因为啥事呢？”

　　F说：“叫你有空过来喝喝茶，喝点小酒啊。”

　　我说：“我们不至于绕弯弯，说吧，一定有啥事。”

　　F说：“哈哈，还是兄弟你直爽。我就是想问问，Z的工厂状况如何？”

　　我说：“Z？我好久没有去他工厂了哦，自从有一次我发单在他工厂，他说那个单没有赚到钱而不给我返佣之后没有联络了。”

　　F问：“什么情况？”

　　我说：“客户是我们野狼魂这个的客户，我们告知客户那个订单要在Z的工厂生产，然后带着客户去Z的工厂看过了，最后客户说要和我野狼魂签合同，我说反正是在Z的工厂生产，现成要定下来制作的，不如直接就和Z签订合同就好了。在签订合同的时候，客户再三的和我以及Z说，属于我的那部分佣金要Z一定要给我。”

　　F问：“后来呢？”

　　我说：“后来，我就帮助客户跟进生产进度和产品质量了。再后来生产完成，客户说钱要打到野狼魂的公司账户，叫我把佣金拿出来之后再给Z。我告诉客户，不碍事的，直接打给Z就是了，我找Z要返佣就行。后来钱打给Z，货也出完了，我就开始向Z索要返佣，再后来就拖拖沓沓。直到Z明确的告诉我，兄弟啊，这个单接单的时候，我就觉得单价很低，你没有看我当时都不太想做，看到是你的客户，我本来当时是想着你自己和他签合同的，谁知道你让我们这边直接给他做。后来合同签了之后我本来想叫你自己发到别的工厂生产的，但是当时你忙就一直没有找到时间和你说，后来我们自己生产的，生产完了一统计发现亏了。所以这个佣金你说还要倒贴钱出来给你不？”

　　F说：“生产会不会亏是他自己的事情啊，这个不关你的事吧？”

　　我说：“算了，有些人，我惹不起，但是我躲得起；有些事，我玩不起，但是我可以不参与。不就是几千块钱的事儿嘛，我以后不跟他玩儿不就是了。至于他是要飞黄腾达还是要货如轮转都是他的本事啊。”

　　F说：“他们那边最近是不是不好，我听说。”

　　我说：“我还真不清楚，不过有些时候传言未必无风。”

　　F说：“谁在他那边负责生产？”

　　我说：“真不清楚，少有联络啦。”

　　F说：“我最近就是蛮却生产工人的，要是有机会你帮我看看，能不能在他那边招点熟手过来。”

　　我说：“这种事情你自己干，我不玩这种。”

　　F说：“那好吧，有Z不好的消息记得告诉我啊。”

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　　囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧囧，雷到我了，有他不好的消息记得告诉我。这话要是Z知道了，估计会笑，会笑得比较苦涩吧。

　　昨天下午送完客人，折返的时候去虎门布料市场，拿了一些绒纸，然后厚街的一朋友打我电话说他要转让自己的工厂，有木工、油漆和手工。说是不要我钱，让我去经营，经营之后看状况可以从经营的盈利中返还机器和转让费用给他，或者让他用机器和现在的一些设备作为资本如果进去。

　　我说，从虎门回来的时候去他工厂看看。

　　17：00多的时候我去看了。当然去之前我就想好了的，我也和他说了的，我暂时不考虑扩大生产板块，更不提自己直接操控生产了。

　　参观他工厂的时候，他和我说：“他本身是军人出生，也做了10来年的业务了，现在两个厂两边跑完全忙不过来。之所以想和我合作是觉得我是一个可以合作的人。”

　　我说：“高筑墙，广积粮，缓称王是我们目前的指导方针。”

　　“具体来说是加大开源工作，把握更充裕的现金流和沉淀更多的人才，至于扩大生产，拉长战线。暂时不会去考虑了。”

　　他问：“你属牛的吧？”

　　我说：“是的，85年，还年轻着呢，30岁都不到。”

　　后来我们聊到了同行之间的竞争与合作，我说：”合作是永恒的主题，竞争是为了催生新的和更优化的合作。“

　　我们聊到生意的成就和人性，我说：“一个人的生意能做到多长远，和一个人的德行息息相关，在很大程度上是成正比例关系。德指的是品德；行指的是做出来的事和说出来的话，也就是行为。”

　　我们聊到关于坚持，我说：“敢想，敢做，遇到困难坚持下去。才有机会成就一番事业。”

　　他说：“我比较喜欢，你们野狼魂的团队。”

　　我说：“野狼魂团队，我也比较喜欢；尽管我们是一群平凡而普通的80、90后，但是我们有执行力，有梦想，有责任感。”

　　...........

　　子曾经曰过：“仁，为之王道也。”

　　我说：“做个好人，做点好事，敢做梦，甚至敢做白日梦，梦醒了就去把梦变成现实，坚持到梦想实现那一天为止。这就是我所谓的王道。”

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