被80、90后消灭的四类烂广告

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我们经常会受到恼人且噱头十足的广告的冲击。通常，品牌主们歇斯底里地想要用一些流行语、潮流或者是明星来吸引我们的注意力，但最后要么不了了之，要么适得其反。

Darren Ross在一家专门针对80、90后年轻人营销的公司里工作，他现在得出的结论是所有的不同年代出生的人都更加精明。该公司的最新报告显示新一代人消费动机明确、视角开阔，而且充满激情，但同时他们又是紧密连接且具有难以想象的影响力的。他们关于品牌的购买体验会迅速传播，就像一把火一样席卷整个市场。正是因为这样我们才能够对未来十年的营销方式有所期待——期待一个更好、更智能有用而且不扰民的营销方式。

那么他们消灭的到底是什么类型的广告呢？下面是四个典型的例子。

（下文中Y代（Young代）均指新一代）

1、用劲儿太足

现在很多的品牌就像是在校园里无理取闹的小孩，他们花很多钱去让你喜欢他，但是从来不花时间去了解你以及你感兴趣的东西。Y代人是不会对恼人的弹出式广告或者电视弹幕广告感兴趣。有个Y代人甚至在Fluent上说到：“为什么不能把花在NBA比赛上的第三方广告的钱花在那些正忍受饥饿的人身上呢？”，足以可见这群人对这类恼人的广告的厌恶了。

事实证明，应用更加分散和更加具有思想性的营销方式，将会收到更好的效果，一味生硬的弹出植入，只能让消费者感觉不被尊重，厌烦甚至被无视。

2、太故意的“有趣”，我不是很想笑

现在大多数的品牌都想树立起一种幽默文化，尝试让自己的广告变得有意思；但是很显然现在的Y代已经不吃这一套了，而这些品牌仍然孜孜不倦地尝试着。“你只活一次”就是其中一个反面例子。

说到做过头的例子，莫过于引用标签了；标签的引用总给人以居高临下的感觉。如果你不相信可以自己问问这代年轻人。特别是当你吹捧某个广告或者是发布评论，他们会扮苦相，表示抗议。

3、“五音不全”

这群受众清晰地感受到了品牌不了解他们的痛苦，而且也很难容忍那些没有花时间去了解，而后得到错误信息，传递错误资讯的品牌。

以FAFSA最近在推特引起的混乱为例子。联邦学生援助机构张贴了来自“伴娘”这部电影中克里斯汀•韦格的一张热门照，标题上写着“帮帮我，我很穷”。在FAFSA放上这张图片当口，就收到一连串的负面的推特，指责该组织对他们服务的大学生受众不够了解。虽然FAFSA的目的是为了将大学生以及他们的真实经济需求联系在一起。但很明显，该组织并未做到三思而后行，而这样冲动的结果是他们在之后立即发布了道歉声明。

相比起来，青少年零售商Aeropostale的“Teens for Jeans”活动做的就要明智的多，他们充分地考虑了他们本身以及消费者共同关心的事情。DoSomething.org是美国最大公益组织，致力于改变社会和青少年。而这次活动就是由Aeropostale和DoSomething.org联手完成的，在七年里，两大组织共同见证了400万条牛仔裤被捐给流浪人的整个过程。

年轻的Y代人十分看中品牌的忠诚度以及可靠性。将近一半的人表示，对于他们信任的品牌或者是有尝试了解并能考虑他们的个性的品牌，将会进行二次购买。

4、找到我，不代表你就能联系到我

很多时候，品牌主们都认为只要通过网络或者社交渠道找到Y代人，他们就能够联系到这群受众。但是联系和渗透有着不一样的内涵。单向的交流根本不够，真正聪明的品牌主们想要的恰恰就是和受众的一个对话。

大型零售商Macy’s在这点上就做得很好。发现大学生们不吃大众传媒这一套，Macy’s就采取了客制化的网站链接“PURLs”。Macy’s采用的“PURLs”提供个性化的信息，这些信息来自于Y代人同龄潮人以及时尚专家。而正因为这些人备受关注和尊重，这个创意备受喜爱，而这种独特的体验也为品牌创造一个良好的网络环境，品牌的参与以及渗透也能得到年轻人的信任。

所以，对于品牌来说，应该关注Y代人所最了解、最熟悉的东西，想要引领一个行业就不能老是抄袭。虽然这看起来有着很大的风险，但是却能改进营销方式。品牌需要做的可能先要发起一个话题，然后再提些问题，倾听Y代人的心声并且做出反应，同时还要在这个对话中找到你自己独特的声音。

别太铺天盖地惹人烦，别一味生硬求搞笑，考虑需要更全面，沟通真的深入没，都是面对80、90后消费者我们需要多考虑的问题。